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　　理性认识非价格竞争 　　论文关键词：非价格竞争 差异化 　　论文摘要：在现今的买方 市场 中，非价格竞争日益成为市场竞争的主流。本文对非价格竞争的内涵、主要策略 以及其对市场的双重效应进行 了分析，得出理性认识非价格竞争的重要意义。 　　在庞大的商品堆积的买方市场中，在收入和购买力不断提高的今天，消费者已经由单纯对商品使用价值的偏好发展到对商品款式、包装、象征意义等多元偏好。范围更广、层次更高的非价格竞争 日益成为市场竞争的主流，因此，理性认识非价格竞争意义重大。 　　一、 非价格竞争的内涵 　　非价格竞争是指厂商运用价格以外的种种策略，突出本厂商在产品质量、功能、结构、款式、颜色、品种、包装 、商标、服务等方面的不完全替代性，形成与同类产品相比的差别优势，以吸引消费者购买的竞争方式。 　　(一 )非价格竞争的目标：厂商进行 非价格竞争的目标是实现利润最大化 　　由于信息不对称，厂商内忧自身生产 成本 的不明晰。外患市场需求的不确定，因而通常以产品销售收入最大化或市场占有率最大化为替代目标。 　　(二 )非价格竞争的核心 ：产品差异化 　　张伯伦认为：产品差别是对消费者而言的，只要消费者认为某个商品比其他商品重要，那么，产品之间就是有差别的，不论是产品本身的差别，还是消费者的主观判断。也就是说，非价格竞争的核心是通过产品差异化影响消费者偏好，从而在产品价格 、消费者