商业地产成功招商攻略–商业地产运营专家姜仁.pptVIP

个人简介 ;商业地产成功招商攻略;;策 划 创 造 财 富;;;　 其三，项目自身的建筑特点有哪些？建筑条件也是限制某些商户进驻的重要因素。有些较理想的承租商正因此而不得不“望楼兴叹”。 　　其四，购物中心目前都面临着地方化、民族化、国际化相融合的课题。对这种消费文化问题，招商工作是无法回避的。比如，国际品牌、全国品牌可为购物中心带来较高声誉，但在许多地区，国际一流品牌不一定更比国内二三流品牌更吃香；地方品牌虽不大，可具有独特性和顾客忠诚度。最有名的，不一定适合列入招商蓝图。 　　其五，市场消费的未来发展趋势是什么？比如近几年，欧美国家新建购物中心反映出强化娱乐设施的趋势。据资料称，2001年英国新建的购物中心，有38%把主要的娱乐设施（电影院、保龄球场、夜总会、少儿游乐场等）集于一身。而在前五年，这个比例仅是25%。 ;;;;;　目前购物中心的招商租约，在开发商方面主要存在着3方面的问题： 　　1、主观上有意地利用信息不对称，在租约某些条文中做文章。或笼统，或简约，或避而不谈，或偷换概念，以图给承租商多加一些责任，给自己多留一些权利。轻者是为己多留些回旋缓冲余地，重者则属于暗下圈套，攫取不义之利。无论哪一种，都是对承租商权益的不正当侵害。 　　我们认为，把租约制定得详详细细、清清楚楚、明明白白，不仅利于改变地产商业界的信誉形象，使整个产业更好地发展，而且，对开发商自身的近期利益和远期利益，都有莫大的好处：一会获得广大商家的信任，有力地推动项目招商，尽快回笼资金；二会大大降低商户不信任给招商带来的高额成本费用，大大提高工作效率，减少招商工作量；三是为开发商与承租商的战略合作结盟，奠定了一个良好的信任基础，获得长远发展效益。 　　2、陈旧的思维定势，导致租约的内容简单笼统、残缺不全。出了问题往往无案可稽，后遗症较多。常遗漏（或笼统模糊）的合同要点试举几例： 　　* 承租商想更改店牌及商品主打品牌，有没有自主权？有多少？ 　　* 承租商想转租或分租，租约的责任义务（包括权力）由谁承担？ 　　* 承租商每日必须在何时开业、关门？违约该如何处理？ 　　* 承租商可以在周围开设同类分店吗？可在多远以外开店？ 　　* 空场后如果商家店内起火，管理员可以强行破锁进店吗？有哪些紧急情况可以这样做？其损失由谁来承担？… … 　　3、开发商对承租商，普遍重视合同的制约功能，忽视合同的激励、引导功能，只强调“必须做什么，不能做什么”，缺乏“鼓励做什么，奖励做什么”。这是强制性管理习惯在招商租约方面的反映。租约激励性的弱化，不利于购物中心的核心竞争力——“1+1＞2”的系统整合效能的成长和发挥。 ;;;策 划 创 造 财 富;策 划 创 造 财 富;;策 划 创 造 财 富;策 划 创 造 财 富;策 划 创 造 财 富;八、商业地产七大招商策略;1、 招商先行、销售跟进 ;2、 大户先行、散户跟进 ;策 划 创 造 财 富;案例 分析;策 划 创 造 财 富;;策 划 创 造 财 富;策 划 创 造 财 富;本节授课结束