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20090611-复地北城中心项目销售策略报告-47写字楼
复地北城中心项目——;项目背景初步研究和问题的提出;本案恰位于城北家居建材市场核心，区域位置十分优越，如发展家居建材行业，借用城北现有的商业氛围，差位竞争，立足城北，辐射浙北。;项目背景/项目基本情况;项目背景/当前项目业态划分;项目目前面临的主要问题的解读;问题的深化;主要问题的进一步深化;问题的深化与解答;问题的深化与解答; 问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道;剑桥公社;1.2006年10月28日，剑桥公社在三墩镇江缨宾馆多功能厅举办剑桥公社项目说明会；
2.2007年1月，剑桥公社举行元旦创意小户型展示秀；
4.2007年2月1日，剑桥公社在台州市天台县天台大酒店举行剑桥创意小户型产品会；
5.2007年5月，剑桥公社参加人居环境展览会；
3.2007年12月15日，剑桥公社样板房开放。;紫金广场项目背景/简介;紫金广场建筑布局、定位;紫金广场户型、付款方式;宜家时???/易构街区;问题的深化与解答;产业园项目顾问服务;产业园项目顾问服务;;总体策略;问题的深化与解答;客户来源分析;企业;问题的深化与解答;我们要实现：
如何树立项目形象
如何实现最大化利润
如何迅速回笼资金;由于目前杭州市场采取透明售房的系统，因此，无法实现开发商内部销控，只能通过价格差来尽量规避好房源去化速度过快的情况。;综合分析，2009年9月中旬为合理入市时间;2-5F大面积销售办公用房（毛坯）;客户落点;开盘销售;;现场售楼处;客户资源整合
设立专门的多元营销管理平台：系统组织、多元拓展
易居会员:
组织分众营销：锁定客户资源，选择最有效手段进行分众渠道营销
通过短信发布、DM投递、电话营销、SP推介等手段
依托易居臣信：
实施三级市场联动，依托易居臣信分布广、联网优势，实现项目传播和客户吸聚效应
项目前期：加快形象入市、利于口碑传颂、协助客户积累、实施客户拦截
项目中期：多种方法持续扩大客源、持续促进项目销售; 三级市场平台：
切入点：三级市场业务专业切入。
门店：;;「二三级市场联销」
——杭州布点计划;*; 广告创意;;;;;;;The end!
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