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20100620推盘策略经验总结
同辈中出类拔萃; 房地产推盘策略所考虑的就是如何有计划地将产品推向市场。
它所拷问策划人员的就是：选择怎样的时机入市，分几期推出，推售频率如何，每期推出哪些产品……
它所要达成的目的就是：让开发商求得生存，并实现利润最大化。;那么，左右我们制定推盘策略的因素有哪些呢？;市场竞争
因素;回款及销售周期考虑;生存还是毁灭，这是个问题。;我们先来讲一些司马光砸缸的故事;回款、销售周期考虑;案例解析：——绿地新里;司马光的故事告诉我们：缸是坏了，但命是保住了;我们再来讲一个姜太公钓鱼的故事;案例解析：——四合上院;姜太公的故事告诉我们：有时候只有等待才能看见春天;产品之间对比的因素考虑;产品类型的不同：户型的大小、户型设计的优劣、附加值的高低等。;首城国际——CBD大盘;;市场环境因素;市场环境因素;市场环境因素;案例分析;案例分析;市场环境因素;案例解析;中小户型住宅稀缺，较受市场欢迎
大户型供给充足，竞争激烈
后期中小户型供应量将逐渐加大;08年底，区域市场供应量较小——在目前市场低靡的大势情况下，不少项目推迟开盘时间，如：山水LAVIE等，造成2008年底，区域市场相对平静；
小户型提前入市，提前占领市场——来广营2、3、4#地块供应量大，但目前多仍处于产品设计阶段，预计2009年会陆续入市销售，且全部为“90/70”项目，区域内中小户型产品市场竞争更加白热化；
大户型后期入市，填补阶段市场空白——2010年，在售项目大户型销售接近尾声，区域内出现市场空白。且政策应基本明朗，市场信心得到逐步提升，大户型后期入市，有效规避风险。大户型产品对环境、配套要求高，至2010年，项目周边环境逐步完善，利于优质产品价格得到大幅拉升。;双盘齐推，抢占市场份额——;楼座等级分析;推盘示意;市场环境考虑;各期推售情况总表
;风险评估;存在政策风险产品，先行销售——由于公建类项目立项多为办公或商业，以住宅形式销售存在诸多不稳定性，随时可能受到政府政策的打击或波及，特别是近期政府已出台此类相关政策，打击对象明确，因此在制定推盘策略时，对于此类产品应首先考虑，先行销售，以规避销售风险。;案例解析;练习;THANKS
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