2011全新锐志整合营销方案0301要点.pptx

丰 田 品 质 系列活动（二）;2011年大连全新REIZ锐志市场活动整合策划案;目录;第一部分：概述;市场背景;市场背景;全新REIZ锐志“华美锐变”焕然登场后的定位是： “全新舒适动感座驾” 定位于中高级轿车， 主要卖点在于： 外观设计时尚动感 前置后驱驾趣十足 乘坐舒适、行驶稳健、燃油经济 同级车型中安全性最好 价格区间较宽;目标客户;个性特征： 独立思维 具有中坚责任感 文化宽容 站在时尚文化前沿 职业特征：（金领/白领） 大中型企业中、高层管理者 自我创业者 跨国企业经理人;提案目标;提案目标;市场分析?锐志;市场分析?竞品车型;市场分析?竞品车型;市场分析?丰田体系内;市场分析?丰田体系内;目标分解;目标分解;流程控制;第二部分：活动开展;;;;流程：;;;;1元体验活动;;机场广告;车身装饰;车身装饰;;;创意构想： 以赛马会的形式，根据不同车型的特性给予古代名马的称号：赤兔、乌骓、白龙、汗血等，让试驾选手以英雄身份驾驭各自的名马进行比拼。最终选出驹中王者。 赛马的形式让试驾会生动活泼，噱头和试驾本身都可引起较高人气的关注。 对比试驾直观反映每一款车的实际性能、操控、舒适等，让直觉告诉消费者它的选择是谁 ;丰田锐志-赤兔;;全新锐志改装车大赛;全新锐志改装车大赛;;颁奖晚宴暨车友会落成晚会;;;7月1日-20日 网上征集客户期 主题：网上锐车展，购车更划算 惊喜1.网上特惠价 万 惊喜2.千元配件，1元秒杀活动 内容： 前期媒体预热：7月1日-10日 预告团购活动 网上订购：7月11日-20日 说明： 该网上售车活动采用限量限时团购方式，数量根据4S店销售目标来定，时间建议在车展前1个月左右 价格阶梯分布，优惠幅度随参团人数增加而增加 采用网上预订方式，参团并支付定金客户可抢先1元秒杀限量配件 团购活动结束，4S店根据团购网站订车信息通知团购客户到4S店提车;;;8月17日-20日 车展热卖期 主题：车展购车季，锐志再给力 给力1.车展特价 给力2.团购抽奖（奖项设置由当时具体情况而定） 内容： 团购时间：车展第1日-4日（在车展结束前一天制造售车高潮） 团购的组织： 5家店各建1团（团人数根???当时销售预期而定） 意向客户现场交定金报名参团 阶梯型价格设置，优惠幅度随参团人数的增多而加大，宣传海报上明示 团购活动结果揭晓晚会（8月20日） 订车客户交付车款后的抽奖仪式;;;;;52;53;;;户外广告;户外广告;;电视广告;;;第三部分：费用预算;费用预算;费用预算;费用预算;费用预算;费用预算;费用预算; 谢 谢