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销售 配合与带动 ——孙铭志 三大法宝： 中国革命三大法宝：统一战线、武装斗争、党的建设 直销行业三大法宝：销售、带动、配合 做直销就是在做三大法宝。 谁能做好三大法宝谁就能做好太阳神！ 一、销售 1、为什么要销售：借力 2、销售的前提条件：了解，认可与尊重。 3、怎么销售：------ 一、销售 1、销售人物 （1）销售自己：经历、形象、从仪容仪表改变、保健品内调、护肤品外用感受、肢体语言 （2）销售同频率的人：语言要贴切、流畅、发自内心的真实感，最高境界是真情流露 （3）销售老师：把老师销售在前、朋友简单介绍即可、主持人销售老师要贴切真实 （4）销售领导人：学会借力用力，电话打给领导人，你得到的是无价的经验 （5）销售团队成功人士：轿车大奖得主的故事 一、销售 2、销售梦想（改变观念） 孙中山先生说：人类因为梦想而伟大 我们说：梦想因行动而精彩 世界上有梦想、有理想的人伟大，比这更伟大的人是实现梦想和理想的人。 人不是生活在真空当中，而是生活在现实的社会当中，生活在希望当中，今天是生活是你至少一年前的选择决定的，而你今天的抉择将决定一年后你的生活。 为了你爱的人和爱你的人，选择道理，选择人生。 人贵为万物之领，就有选择权，选择大于努力。我们所拥有最伟大的自由就是选择梦想和走自己路的自由。 一、销售 3、销售公司 公司简介：创办24年的企业、无数的第一、辉煌的成就 企业使命：以卓越的服务与产品，为客户创造最大价值 企业愿景：成为中国老百姓最信赖的健康专家，成为保健品行业最优秀的营销渠道 企业文化：德不孤 必有邻 经营理念：坚守伦理，合法守信；抵制诱惑，剩者为王；求真务实，小康直销； 创新求变，模式致胜；科学规划，二十年不变。 组织原则：正义大于利益、规则大于人情、组织大于个人 系统健康观：健康的心态、健康的身体、健康的财务、健康的生活方式、健康的人际关系 学会讲公司的故事：企业背景、企业文化、政府认可度、企业价值远景等 对不同的人销售公司的侧面不同：品牌、文化和牌照最为重要 (太阳神的珍珠店模式) 一、销售 4、销售产品 销售产品要无痕。一句话要把产品的卖点讲出来 把控好产品的成分、用途、功能、用量、效果的度，根据客户身体状况搭配产品 产品示范：清舒、掌灸、纳米负离子卫生巾、醒肤沐浴露、首道牙膏等 别人使用产品的效果：（讲故事） 各种产品使用方法及调整反应 5、销售制度 每一种制度都有优缺点，不同的人要有不同的讲法 （根本在于自己对于制度的熟悉程度） 太阳神的制度优势： 双区制、不切割、不限代、不封顶、永远累计不归零、周薪制、有底薪、可继承 普通人好起步、有能力的好发展、有眼光的好做大 一、销售 6、销售会议 大会议，大格局、下大决心；不一定哪位老师的一句话点拨了你的心灵 小课堂，技能训练加实战，提升能力促销售 小聚会，提升业绩根本点，60%的业绩来源于小型聚会 二、配合 1、为什么要配合？ 配合是为了正规运作，良性发展。 2、配合的前提是:诚信 3、怎么配合？ 二、配合 1、礼节的配合 点头、微笑、鼓掌（建立最好的人际关系） 2、小型聚会的配合 （1）定点、定时、定内容 （2）分享的配合——小型聚会的高潮，也是激起新朋友热爱产品的欲望，分享时一定要说出产品的效果，不要说怎么去用的过程 3、沟通的配合 销售领导人，突出领导人在你心中的地位，主动接过领导人手中的东西，做最好的配合（ABC法则） 二、配合 插叙：ABC法则 ABC法则是销售行业的“黄金法则”，具有极高的成功率。 A——上级领导（老师、公司、产品、资料等） B——自己（桥梁）（带动，起主导、润滑作用） C——顾客（新朋友）（个性、爱好、工作等等） 会前（见面前）准备： 1、进行邀约，并确定对象、时间、地点。 2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、理想等 3、把新朋友的个人资料告诉A 4、推崇销售A 二、配合 插叙：ABC法则 二、配合 插叙：ABC法则 会中会（见面中） 1、介绍A 2、介绍C 3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能的面对墙壁（非热闹区） 4、B要在C的旁边专心听A讲解说明，并不断的点头认同、微笑 5、中途不要随意走动、倒茶、抽烟 二、配合 二、配合 插叙：ABC法