长春中信·净山别墅区营销策略总纲.pdf

净月山别墅区 营销策略总纲 2010年5月 提纲 ● 目标 ● 审视 ● 竞争 ● 策略 ● 执行 ● 费用 本报告是严格保密的。 2、3#地块就是要和整个中信城不一样； 我们就是本田里的讴歌，丰田里的雷克萨斯； 这个别墅区出来的时候一定是脱离整个中信城原来的形象的； 肯定是非常创新的，是非常高端的 … … 本田 讴歌 本田于 1948年以生产自行车助力发动机起步的Honda， Acura(讴歌)之所以受到消费者青睐，因为它不单纯是 一直以‚梦想‛作为原动力，以‚商品‛的形式不断为个 传统意义上的地位象征，而是一种引领时代的全新 人和社会提供更广泛的移动文化 感觉。 精神气质 : 精神气质 : 让世界各地顾客满意 承载 Honda梦想的成功启航 丰田 雷克萨斯 丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司， 雷克萨斯汽车商标采用车名‚Lexus‛字母‚L‛的大写， 创立于 1933年。 ‚L‛的外面用一个椭圆包围的图案。椭圆代表着 精神气质 : 地球，表示雷克萨斯轿车遍布全世界。 精神气质 : 象征丰田公司立足于未来，对未来的信 足以傲视当世车坛的顶级轿车 心和雄心 项目目标解析—— 1 讴歌、雷克萨斯之说对本项目意味着什么？ •短期目标：通过2、3#重新树立中信在长春的高端品牌地位； •长期目标：3年内成为长春房地产市场第一影响力项目； 2 而要成为讴歌、雷克萨斯，价格上又该有怎样的飞跃？ •比肩长春顶级豪宅价格体系； •为2010年全年实现销售金额 12亿提供坚实的销售回款保障； 本报告是严格保密的。 项目目前需要的是追名？是逐利？亦或是名利双收？ 追“名” 逐 “利” •短期目标：通过净月山 •比肩长春顶级豪宅价格 重新树立中信在长春的 体系； 高端品牌地位； •为2010年全年实现销售 •长期目标：3年内成为 金额12亿提供坚实的回款 长春房地产市场第一影 保障； 响力项目； 我们的目的是名利双收，实现项目追“名”、逐 “利”的双重飞跃！ 关于名利问题排序： ‚名 ‛ ＆ ‚利‛ ——奠定江湖地位，实现价值提升，先有了名，才可以为后期博 高价赢利润提供前提！ 先出名，建立品牌影响力； 再得利，获取最大利润额。 本报告是严格保密的。 如何提升项目价值？ 如何赢名得利？ 本报告是严格