2008年宁波市宁兴吹暮江花城7.pptVIP

反观推广主题;结论：推广时间已长，市场认知疲软;反观市场变数;第一部分：产品认知问题 第二部分：市场疲软问题 第三部分：国六条的问题;对于产品认知问题 我们通过“现场新体验”予以解决 对于市场疲软问题 我们通过“产品新刺激”予以解决 对于“国六条”问题 我们通过“利益新诱导”予以解决;[宁兴·春江花城7-9月行销企划案];总思想;第一部分 现场新体验;“现场新体验”路线;新体验之旅①;温莎馆形象定位;为什么是六星级？;宁兴春江花城温莎馆 一个五星级社交排场 BOB集团副总来访了，我请他在温莎馆喝咖啡； 我的顶头上司来访了，我请他在温莎馆健身； 外企驻华总监来访了，我请他在温莎馆泡泳池； 留美同学来访了，我请他在温莎馆下围棋； 春江花城约3000㎡温莎馆， 给我其他会所难以满足的优越。;宁兴春江花城温莎馆 身份的荣耀感，源于温莎馆的奢华和典贵 将宝马停在外面，带着驾驭商海的成功架势， 步入温莎馆的刹那，整个人便顿感优越起来。 金碧辉煌的温莎馆，灯影华丽， 影射着典雅、豪华和超凡的品位， 仿佛走进了欧洲超五星级的宫殿大堂， 因为，着装华贵的陆家嘴管家， 让您切身感受到身份显赫的贵族礼遇， 廊柱、吊顶和扶梯，也刻画着您地位的非凡。 春江花城约3000㎡温莎馆， 给您多年成功的商海履历，难以际遇的荣耀之感。;新体验之旅② 8月份，体验春江花城样板房;样板房在传播过程中，如何双重捧高和对应“客户-产品”价值是策略关键 显然，“春江花城样板房”不能直观反映生活调性 ★ ★ （尊贵、豪华等）;在这里 我们把样板房概念理解为 求解一个未知数的过程 设为：X;X 概念的提出，表明我们已解放思想 不再局限于如何通过样板房去吸引客户，来达成销售的目的，而是，要赋予客户更具有震撼力的看房子的冲动;回到初始概念;后来，我们想这么做;我们称之为：;名门体验馆;宁兴.春江花城 160㎡名门体验馆，荣耀开放 名门需要时间雕琢， 春江花城名门体验馆，久经锤炼和打造，现已雕琢成型， 豪华、尊崇、大气和经典的名门气质展露无遗， 荣耀彰显业主的尊贵身份和非凡地位， 阔绰的阳台，揽尽园林、江或高尔夫层叠景观， 客厅雍容雅贵，豪门气派尽显， 主卧大出例外，营造私密、独享的高贵风范， 春江花城温莎馆，现已荣耀开放， 恭迎驾临体验辉煌之颠。;新体验之旅③ 9月份，体验春江花城园林;园林传播概念;春江花城园林 80000㎡/水景丰富/坡地形/湖心岛/40000㎡大洋江 湖心岛/超大露天泳池/20000㎡滨河公园/迷你高尔夫 亭台水榭/喷泉/流星广场/羊肠小道/休闲坐椅/栈道 廊桥/花/草/树/木/飞鸟/小虫/鱼儿/划船…;概念雏形;园林传播概念;宁兴.春江花城 一个园林，一个欧洲自然界 有足足80000㎡的规模 有40000 ㎡大洋江 有20000 ㎡滨河公园 有湖心岛 有高尔夫 有小森林和花草树木 有飞鸟，有虫鸣，有鱼儿在水里遨游… 有浓郁的欧洲风情 称它为：欧洲自然界，并不为过;第二部分 产品新刺激;第一方面：刺激客户认知的新鲜感 第二方面：提供客户选择的广阔性 第三方面：创造项目销售的小高潮;D组团案名;御园卖点解析;御园卖点解析;御园产品概念;第三部分 利益新诱导;‘国六条’的冲击;SP活动，从三个方面着手;主题思想 3个新;第四部分点线面渗透;“点线面渗透式”战术;点线面兵团组合;7月中-8月底推广费用;媒体费用比例;媒体组合;整体布线;1;园林推广期报媒策动;体验活动;举办时间：周六 目标对象：已购业主 活动目的：在会所内，针对已购业主的儿童， 举办乒乓球、跳绳、呼啦圈或游泳 比赛等小型活动，吸引老业主参加 形成口碑传播效应，并借此向老业 主推出“介绍新客户有奖”活动;体验活动;促销活动;目标对象：贵族女性 活动目的：利用赠送价值3000元美容卡的利 益，诱导贵族女性下定 宣传方法：印刷DM海报，邮递到健身会会员、 高级美容会所会员;目标对象：贵族女性 活动目的：通过珠宝、化妆品、首饰、服饰等高端品牌的 折扣展销，吸引贵族女性到春江花城温莎馆， 体验现场大气氛围，并向贵族女性推荐春江花 城项目。 宣传方法：报纸广告信息附带性宣传或户外广告等附带性 宣传。 ;1;御园开盘期报媒策动;目标对象：社会高端人士 活动目的：通过欧洲艺术的展示，吸引高品位、有身份和 地位的社会名流参加，体