创业八讲概述.pptVIP

三，课程体系的概要介绍 4，体现创业的诸多“先后” 都很重要，有没有一个办法，能体现多个“先后”呢？ —— “先资格， 后资本” —— “先市场， 后工厂”； —— “先资格， 后资本”; —— ”先不败，后求胜”; —— ”先实验，后规模”； —— ”先做小，后做大”;” —— “先做专， 后做宽”； —— ”先做近，后做远”； —— ”先集中，后分散” 等等，都可以通过“代理一个好产品”得到解决并落到实处。 ——四个问题一个办法：创业从代理一个好产品开始。 三，模拟是对矛盾的应对 怎么办呢？从承认矛盾的存在出发，用模拟的方式来开始创业。 1，模拟，是小规模动态系统 是以探索的方式完成对项目特征的理解，以实验的方式完成对项目可行性的确认，以建立小规模动态系统模型的方式实现对项目要素的综合。 2，模拟，是一所伟大的学校 对获得创业能力而言，是一所学校，体现了为获得能力而对实践的选择，避免付出高昂学费。 对学习市场的有着不可替代的作用。面对对市场的未知性，而制造样品，体现了对市场不确定性的应对。 是继往开来的过渡，对创业的全过程而言，对前面是检验资本之根，对后面是顺利进入运转。 结 论 三大矛盾是个真实的存在。对它的无意识，就有严重的后果。 意识到这个存在，就要用模拟的办法来解决。 把模拟设置为程序，当做创业过程中不可逾越的阶段，能够防止在混乱稀里糊涂中收场的结局。 第六讲 运 转 一，什么是运转 这里说的运转，不是教科书上的以赢利为目的的资本循环。而是创业的一个特殊阶段。 1，目的就是活着。 第一是活着，第二是活着，第三还是活着。 2，内容就是补偿。 销售收入能够补偿运转所需要的费用是运转条件。 3，一切服从运转。 只要能活，规模能小则小，投入能少则少。高于水平面的木板统统砍掉，活着所需要的条件却“一个也不能少”。 二，运转就是一切 1，创业程序的重要阶段 模拟是企业的孕育，运转就是企业的诞生；模拟是一场演习，运转就是一场实战；模拟是为企业生存准备条件，运转就是为企业发展奠定根基。 是观念与程序统一的阶段。运转体现着：把求生存放在首要地位的 “先生存后盈利”的观念；立足长远稳扎稳打有序前进的观念。 2，创建企业的第一目标 “新企业必须尽快盈利，否则便会破产。”如果把赢利当真新企业的首要目的，就好比面对一只刚刚出壳的小鸡说，“你必须马上下蛋，否则就死掉”。对小鸡而言，下蛋不可能，只有死掉。 企业需要盈利，可它是以运转为前提。运转与盈利在时间上是先后关系，逻辑上是因果关系，内在联系上是鸡与蛋的关系。它理所当然是创业的第一目标。 3，一切问题的解决条件 企业的命就是运转，有了存活的时间，创业者才有了认识的对象，发挥才干的用武之地。多少夭折的项目，多少“出师未捷身先死”的创业者，所遗憾无奈的正是时间。 一切问题只能在运转中发生，一切问题只能在运转中认识，一切问题只能在运转中解决。从大的业务定位小到劳动定额，离开运转，任何人都无从猜测会有哪些问题存在，也不可能找到解决的方法。 三，如何实现运转 1，减轻运转负荷 减少固定成本投入（甚至不要）：在投入数量、种类和时间上，以能够实现运转为限度。 2，接近“运转时点” “时点”是生命。由资金投入到推进到这个“时点”之前，是资金持续投入的过程。这种状况持续的越长资金蒸发就越多。没人能够打得起这样的持久战。尽快达到用销售收入补偿耗费的“点”，是新企业的生存权利。