共联地产2012年09缘穆24日九江五金商贸城前期营销策划报告.ppt

【 销售部署 】--- 团队建设 愿景实施方案 1、全面提升团队成员专业素质 学习房地产基础知识 加强营销专业技巧培训 研究客户消费心理及消费行为 2、时刻保持团队工作激情，提高抗压能力 3、实时了解全国房地产市场动向，密切关注项目所在地房地产市场 4、通过试行“小组长负责制”的创新性管理理念，培养团队成员的领导能力 高效营销团队的建设，是一项长期而持久的工作，我们现在才仅仅迈出了第一步，未来还要经历许多考验与磨练。尽管如此，我们依旧踌躇满志，满怀信心，因为我们是一支年轻的团队，我们富有激情，我们充满斗志。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【 销售部署 】--- 团队建设 销售人员积极性培养方法： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电话营销 分销 体验营销 老客户及 转介绍 共联会员 行销 会议营销 陌生拜访 共联 销售模式 多种模式、资源共享——开始就领先一步 【 销售部署 】--- 共联优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 1 2 3 5 共联特色—分销 【 销售部署 】--- 共联优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本地资源—二手房联动 1 5 1 2 3 4 【 销售部署 】--- 共联优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【 招商策略 】 共联认为《招商策略》相对重要，且需要整体部署，必须做到万无一失的准备才有把握营销的成功关键，因此方案细则详见表格： 《招商策略》九江五金商贸城招商策划案（草）.doc Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【 价格策略 】--- 原则 市场比较原则 物业的价格并不是孤立存在的，从客户需求角度而言，市场比较原则是物业定价的重要原则，同质同价，优质有价，通过前期的企业宣传、项目营销，其目的就是为了调高物业附加值，使购房者愿意接受高于市场价格的产品，但前提是必须适量，必须有足够支撑。就本项目而言，考虑到目前市场整体价格水平一般，且竞争比较激烈，目前立场被动的情况下。在项目开盘前夕，做深度的价格定位分析，将对自身的价格策略制定有相当大的帮助。 “缩短销售周期，迅速实现回款”原则 项目的价格策略与开发商的要求直接相关，对于项目而言，投资决策者要求能够在短期内迅速回笼资金，保证资金安全。考虑目前九江市场整体供应量，竞争也极为激烈，要达成这一目标，合理的价格策略非常重要。共联建议，以低于消费者心理预期的价格面市，以实现迅速回款的目标为前提。 主要由以上2大原则构成，从项目整体出发，形成循序渐进的方式逐步提升基价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【 价格策略 】--- 影响因素 共联认为，在本案的价格拟定策略中应考虑以下因素的影响: 规模的影响 本项目作为九江西北区域的大型商业，建筑规模较大，大于周边其他项目，这在价格拟定中必须予以考虑。项目价格在制定时只能根据每个不同节点推售物业的时间节点进行适时调整。因此开盘的价格制定中应适当地考虑到前期取势的需要，适当留有升值余地，以期开盘的旺销积聚人气，为整个社区的开发与销售打下良好的基础。 开发时机的影响 本项目力争10