南昌国金滨江营销偷钠广策略.pptVIP

国金滨江营销推广策略;思路体系;【第一部分：市场透视篇】 我们面临怎样的市场？;2007年指标;2、南昌城市建设——一江两岸，南北双城;3、南昌地产大势;4、南昌小户型公寓市场概要;1）南昌酒店式公寓发展回顾;1）南昌酒店式公寓发展回顾;1）南昌酒店式公寓发展回顾;1）南昌酒店式公寓发展回顾;2）南昌酒店式公寓去化解析;楼盘名称;2）南昌酒店式公寓去化解析;2）南昌酒店式公寓去化解析;3）南昌酒店式公寓去化解析;楼盘名称;4）南昌酒店式公寓市场总结;4）南昌酒店式公寓市场总结;地段诉求、投资诉求、服务诉求、装修诉求，这几点是现在南昌公寓项目集中向市场阐述的价值体现，作为公寓产品，以上几点价值表现是必要的，作为本项目如何进行基础卖点整理，是否还能有更深层次的价值构架是项目区别同类产品的关键。;【第二部分：项目解析篇】 如何确立我们的市场地位???;第一空间：家庭，生活之所；第二空间：公司，工作之所； 而公寓是家庭生活与工作之外的第三空间，享受自我自由生活，精神上得以寄托释放，既可以作为第一空间与第二空间的补充，又可以完全与前两者无关，是完全属于自我资产的另一类空间。 第三空间，当它与身体享受、资产价值相关时，它是现实的，当它与精神契合时，它有是虚拟的，如此一来，第三空间可以解释为人本空间、精神空间、财富空间的一个集合。;人本空间;支撑起人本空间、精神空间、财富空间的要素，也就构成了公寓项目的价值体系。 本项目是否具备这些要素？？ 本项目如何才能建立起坚实的价值体系？？ 我们通过不同空间所需要的价值支撑对本项目的价值体系进行逐渐建立。;配套;星级家政服务，衣物清洗、屋内清洁，琐碎事都交给酒店管家 ;204路;毛坯;装修调性;Text;都市地标建筑 ;地段;全装空间;【第三部分：项目营销篇】 我们如何销售自己的产品？;在定制本案计划前， 我们先来分析和认清现今市场的实际情况。;一、国家政策导向：平衡房地产市场，挤压泡沫，主要解决 平民购房问题和空置房问题。 二、金融导向：配合政府政策、提高购房付款门槛。 三、市场导向： 消费群体从盲目跟从购房（认为房价会涨）及投资心态转为谨慎和持币观望状态（认为房价会跌） 四、价格导向：从一味追高过渡到保持现价不敢贸进 五、产品导向：从高端产品到务实产品（面积需求更加实际，面积影响总价） 六、配套导向：虽然产品更加务实，但配套要求更加完善才有可能打动客户 七、竞争导向（营销手法）：从概念营销向产品营销转换;1、买不起商品房客户 2、买的起但觉得价格承受压力大的客户 3、买的起压力又不大但觉得房价会跌的客户 4、投资客户 本案客户类型 针对上述第2和第3这两类客户，我们需要先抓紧第2类客户，过渡引导 第3类客户。 第3类客户为本案的最终目标客户群，因为他们最终才能实现本案的利益空间。;C、消费群体关心之关键点（实际问题） 1、价格：换句话说，也可以变成总价问题，总价过高客户难以接受 2、产品：客户更关心实际居住需求及生活的便利性和配套的完善性 3、地段：客户更青睐成熟地段（认为其有保值和增值功能） 4、品牌服务：客户更加相信品牌及品牌单位所给予的服务保证 D、本案营销策略 价值营销，增强以上消费者关心点的功能，加强销售基础;E、本案营销手法——孙子兵法之以退为进 从购房者的角度来考虑，价格、产品、品牌服务等更加贴近购房者心态，从而争取大 批客源。虽为价值营销，但须先从价格入手，逐渐过渡到价值 F、本案营销过程;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;结论 ◆打破市场客户的观望态度，争取急需买房，但资金有限的客户的支持，用这批客户来打动群体客户，这是本案的关键。 ◆本案对代理公司来说是打一场细节仗，每一个阶段不断的市场摸底将是项目成败的关键。;一、阶段性营销步骤： 客户积累期（蓄水期）-内部认购及开盘强销期-持续期-尾盘期 二、各营销阶段时间节点排布 A、客户积累期：2008年8月——2008年11月 B、内部认购及开盘强销期：2008年12月 C、持续期：2009年1月以后;客户积累期;四、营销原则 低开高走，小步快跑 A、适切市场的价位入市，小幅快频的提升价格。 B、逆向营销操作，造成销售顺差（开盘期：推出量/客户=1/5甚至1/10）憋足市场及客户情绪，然后迅速加大推房，提价动作，即小步快跑。 C、推广手法中，不断进行情感宣传，加大感情“投资”，针对区位产品、和情、生活等做系列渲染，从而达到固定客户思维的作用。;【第四部分：项目推广篇】 我们如何推广产品？;项目客群??定位：主体客群;项目客群体定位：客