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天地源·橄榄湾营销执行报告（9月-12月） 2006-08-25 报告思路 1、营销目标 一期房源配比 2、竞争分析 现住房情况：以租房为主，部分住公司宿舍 购房意向：近1-2年有购房意向的比例很高 园区客户数量：主力以经验技术人员为主，均为工作2年以上左右，2-3年为一个买房更替周期 置业区域：看好湖东，对湖东未来的发展充满信心，置业首选湖东；湖西房价太贵，无力承受 承受总价范围：40-60万 需求房型：80-90平米二房、120平米以下三房 客户特征：实惠、理智 获取楼盘信息的主要途径为：户外广告、网络广告、朋友推荐； 对于团购：希望可通过工厂的福利委员会组织的团购获得购房优惠； 交通抗性：对天地源所处区位认为交通不便利 注重优惠：对于小数量的优惠、打折等十分注重； 3、营销策略 3、营销策略 4、策略机制 附录： 《天地源·橄榄湾媒体投放计划》 《寻找橄榄人活动执行方案》 《市区售楼处风格建议》 《销售物料准备表》 随后我们将提交 《卖场分展场方案》 《房展会活动方案》 《价格方案》 开盘前，提供以下文件 《选房方案》 《价目表》 《开盘活动方案》 THE END 【销售服务策略】 客户转化 解决成交 综合服务人员 目的：树立项目形象，给客户良好的购房体验，形成口碑传播 时间：2005.11.1到位（世联） 服务内容：1、针对律师、保险、公正、备案、抵押登 记、催 款等一系列按揭手续提供一条龙服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、报告回顾 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争策略 客户策略 品牌策略 树形象：颠覆传统，独树一帜 造话题：大事件，全城轰动 抢市场：多渠道推广＋创意媒体，抢夺既定客户群 蓄水策略：多渠道、广蓄水 逼定策略：多节点营销、价格策略 维系策略：客户联谊 营销口碑：创造第一口碑 现场展示：树立第一展示 三大营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 现场展示 销售策略 解决客户上门 积累客户上门量 上门量转化为有效客户 有效客户转化为购买客户 橄榄湾营销策略 营销策略机制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重要度 紧急性 户外广告牌 现场销售中心、阵地包装 市区销售中心 阶段媒体计划执行 9.10-10.15“寻找橄榄人活动” 现场销售物料 大卖场分展场 网络交流平台建设 VIP卡发售 影视宣传片 物业管理公司确定 寻找橄榄人后续活动 《客户通讯》 DM直邮 产品推介会 新闻发布制度 算价、选房 综合服务人员 橄榄人VIP精英计划 厂区团购计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 附件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 天地源橄榄湾媒体投放计划 寻找橄榄人活动执行方案 销售物料准备表 营销总控图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 备注 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Asp