成都市银泰花园整旱南推广策略案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ?根据“银泰花园”的项目进度和公司对此项目的相关要求，本 计划分为以下几个阶段予以推广，即蓄势（筹备预热期）、 入市（开盘销售期）、收市（清盘交房期）三个阶段，其时 间为2006年6月至2007年6月。 ?历时一年，努力实现“银泰花园”全盘售罄，销售回款3.7亿元，并顺利交房。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段 蓄势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、时段： 2006年6月——2006年8月 2、目的： 通过房交会等，利用报媒推介和户外广告，迅速提升“银泰 花园”的知名度和美誉度，扩大项目的影响，建立项目清晰 的品牌形象，引起客户的关注。确定项目方案设计，完成 项目现场卖场建设。并开始意向客户的积累；安排1个月 100个预约客户的计划，三个月完成300名意向客户的积累。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、策略 ①卖场 ?2006年5月项目外围包装完成，以引起过往车辆与人员的 注意，吸引关注。 ?通过居周刊、地产商、成都楼市、经济观察报、航空杂志、 商界等优势媒体的封面长包，形成持继的关注，并通过销售 报亭形成移动广告。 ?2006年6月前售楼部修建完成，销售道具齐备。如沙盘， 楼书，户型手册，DM单等。 ?完成销售团队组建和培训。 ?销售部周边环境打造，给市场以足够信心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ②、报媒 ?硬广告：以形象广告为主，投放量较少，引起市场关注和期 待，为项目入市作好铺垫，关于项目具体的内容，不进行详细 披露。时间放在5月份推出，为6月售楼部开放做好准备。 ?软文：配合硬广告，对项目进行概念性介绍，重点突出项目 特点和“域”，同时邀请地产及媒体知名人士，举行产品研讨会， 近而掀起第一轮舆论高潮，引起社会和目标客户的关注。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ③、户外广告 ?户外导旗：沿地块独立沿线布置，直达售楼部； ?“银泰花园”工地的广告牌。 ④、网络 在搜房（SOUFUN）主页作横拉式广告，及时发布项目动态信息， 引起广泛关注。 ⑤、样板房 本阶段完成样板房设计，样板房设在项目实地，不另外修建。 ⑤、活动 以大型的项目开工奠基仪式为基础，强大的嘉宾媒体阵容、盛 大的欧式庆典、主流媒体的争相报道，在业界引起轰动效应， 而引发社会各界的后继关注。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二阶段 入势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、时段 2006年9月——2007年2月 2、目标 根据秋季宜人的气候，开放售楼部，在前期积累的基础上加 大推广力度，开始组织活动进行促销，通过开盘，促使前期 积累的客户快速下单并形成良好的口碑销售，加大目标群关 注面，4-6个月的强销期，完成60%即150套的预约销售，同时 加大商业部分的销售，实现商业部分50%销售。 Evaluatio