达能饮料销售团队2008年业绩考核方案.pptVIP

Danone Beverage China中国达能饮料销售团队2008年业绩考核方案人力资源总部2008-1-25 考核原则 标准奖金(月度/季度/年终) ★ A =月度基本工资 季度考核指标 月度考核指标 考核指标(1)- 月度销售目标的考核 提示：如何拿到尽可能高的月度奖金？ 最关注销售目标，因为它占奖金的比重为50%~80% 销售目标项目得分 = 全品类目标完成率* 产品组合完成系数* 办事处累计同比系数 从元月份就开始努力 每月都尽可能高地达成或超越目标 特别致力于高OC的产品品类销售（脉动、益力矿泉水、薄荷水、健康快车），尽可能高地达成或超过这些产品的月度销售目标 考核指标(2/3)- 终端市场管理/KA门店管理 考核指标(4)- 销售预测 考核指标(5)- 个人工作 其他销售奖励 2008销售奖励项目 季度销售排名奖 季度同比增长奖 奖励对象： 不分市场类别，按办事处季度CANN实际完成超出去年同期的绝对值排名，奖励前三名且季度CANN目标完成率=100%的办事处 奖励方式: 第一名5000元、第二名4000元、第三名3000元奖金, 其中办事处经理占20%, 其他人员奖金分配由办事处经理建议, 报大区批准 奖励对象: 按办事处年度CANN实际完成超出预算目标的绝对值排名，奖励前三名 奖励方式: 将