【2017年整理】西溪诚园营销推广计划63p.pptVIP

诚园大成 定标杭州西溪诚园2015年营销推广方案;西溪诚园是杭州之前没有，之后也不会再有的一个经典楼盘； 西溪诚园绝对是西溪最好的房子，住在城西，买房就要买诚园的房子。;2015年，西溪诚园进入第7年，收官在即， 在160亿元总销金额光环的笼罩下， 我们要“平淡”的度过收官之年，“顺利”的完成项目清盘吗？;那么问题来了， 2015年，西溪诚园应该有怎样的一番演绎？ 才能不辜负宋总的期许、不辜负客户的期待、不辜负市场的期盼、不辜负我们自己的期望。;;现房呈现/面临2次交付;;主要剩余房源分析;2015年总销售指标约13.4亿元（一季度已完成3.7亿元）， 剩余约10亿元的销售指标， 需实现存量房源80%以上的去化率。 因此，占比最多的大户型产品，是本年度去化重点。;政策利好，改善需求有所释放 市场地位稳固，配套完善区域价值凸显;杭州西湖区客户占比最大???且持续保持较高水平，近两年余杭区客户量有所增长； 朋友介绍、老客户推荐成交比例持续走高，对业主圈层的把握至关重要，同时传统媒体，如报纸、电视、短信等能效降低； 伴随着90方产品的推出，近两年成交客户偏向年轻化，30岁左右增多，50岁以上有所减少，同时客户行业也向金融、IT等倾斜，另外为父母、子女购房客群比例明显增多。;营销现状小结;;主题演绎;十多年前在西溪湿地之上建起来的蒋村商住区， 被视为第一个具有社会学意义的中产阶层居住区， “城西”也因之成为一个专属的地产术语， 随之而来的更是深深烙刻在 城西人心上的“城西情结”。 尽管城市向东的声势如此浩大，却从未减缓向西发展的步伐。;区域定位;诚园大成;从2009年到2014年，西溪诚园从文化、产品、配套、生活、服务等多方面，将“诚”到“成”的理念进行了完美演绎。 而2015年，作为即将收官的一年， 西溪诚园应该对前面6年的历程进行总结和升华， 寻找一个更能代表西溪诚园地位，更能体现西溪诚园价值的年度主题， 以此最大化展现西溪诚园品牌影响力。;;;;;品质·定标;推广主题;区域定位;形象演绎;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;总体营销策略——新常态下新思维;重点营销动作;《房产我来说》是浙江电视台7套推出的一档互动性强、有影响力的房产类节目，每期节目30分钟，周一至周五播出。 节目由华少、裘维维主持，并集合了刘德科、丁建刚、李坤军、朱恺丰等房产专家，共同探讨杭城楼市热门话题。 2015年节目改版后分为“辩论会” 和“公开课”两部分，将有更多的思想碰撞，用不同的角度和观点，带领观众全面了解和认识房地产市场。;节目内容规划：共设置三期节目，分别对板块、产品和生活三个方面进行阐述。;围绕节目播出的相关舆论性配合： 1、微信渠道信息释放 将节目截图、视频编辑成微信，主要传达节目内容，进行转发推送； 根据节目内容，设置相应的微信话题： 《丁建刚教您如何选豪宅》、《杭州最佳购房板块盘点》 2、销售案场相关内容展示 节目视频作为宣传片在案场循环播放，吸引客户注意； 易拉宝、展板等设置，主题为：《丁建刚倾情推荐——杭州最值得购买豪宅》;【产品的理解】 1、城市中央稀缺类别墅； 2、赠送超大地下室空间； 3、诚园独一无二的创意之作。;每个人都有一个城市中央的别墅梦想， 买最好的房子犒赏家人； 有独立的空间收藏自己的雅好。 这一切在西溪诚园都能被实现…… 楼上三代同堂，长幼有序； 楼下知己高朋，谈笑风生； 酒窖、斯诺克、私人影院…… 琴房、画室、私人会客厅…… 在这里，给每一个梦想自由生长的空间;下跃户型产品定位;下跃户型形象展示;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;7月; 滚动式预验房 | 《房产零距离》专家; 滚动式预验房 | 媒体记者; 滚动式预验房 | 质量监督小组; 滚动式预验房 | 舆论话题;诚园大成 定标杭州;;两份年度纪念物料 之一《西溪诚园生活手册》;两份年度纪念物料 之二 诚园大成纪念品;;2015年执行计划排布;品质定调期 时间：2015年3-4月 推广主题：诚园大成 定标杭