中原中山市天悦城是项目营销方案沟通稿.ppt

天悦城项目营销方案沟通稿;房地产是一盘棋局， 对弈的有市场，有政府，有对手，还有自己。 天悦城项目就是明盛置业的一枚重要棋子， 这局棋该如何下？ 发展商在思考。 中原，也在思考……;我们面对什么;开局篇;;城市综合体的内含——中心区域多功能复合的综合性物业;;目标导向——快销，商 住的均衡去化;布局篇;;整体情况——商业、住宅、公寓三部分结合的综合性项目;;商业情况——商业销售将是整个项目的关键点;;住宅情况——利润实现的主要载体;;公寓情况——项目产品的重要补充;析局篇;;中山经济发展水平领先，增长速度快，商业潜力大;中山为房价洼地，目前楼市回暖，投资信心持续增强;;;;区域存量情况——在售商业较少，但商铺存量较大;区域预期供应——预期供应急剧增加，多为现代商业综合体;区域市场情况——区域竞争激烈，项目风险增加;;区域在售情况——项目???争产品为区域主要存量，多为中小户型;区域销售情况——两极分化，高端去化速度慢，中低端竞争激烈;;区域存量情况——同质性产品存量巨大;中山中原系统数据库资料显示，中山城区未售公寓产品套数合计为1177套。;区域销售情况——全年销售量低，月成交量少，去化速度缓慢;区域预期供应——预期供应急剧增加，多为传统公寓;破局篇;;客户定位;客户定位;;区域活动人群——层次高低不同，人流兴旺聚集;项目区域关系——浓厚商业氛围中的全新型现代商业;项目外部优势——各项利好支撑项目商业价值的实现;;;按照客户的置业支付能力进行排序，本项目主要满足中高端客户的置业需求。;; ;;住宅定位;;客户定位;目标客群分析; 公寓的投资性特征明显 终端使用客户多考虑便利性和居住习惯 需求特征广泛有高附加值色彩 公寓高档次居住享受或商务的需求缺乏相对应的产品 区域商业休闲氛围为主导，可支撑满足客群的生活便利性需求 市场要求出现升级换代的新式公寓产品;客户定位;公寓定位;解局篇;;优劣势分析;公寓 （精品商务公寓）;先兴建大型住宅区→ 项目人气提升 → 开发商业获利;公寓 （精品商务公寓）; 首期项目包括超大规模室内购物及娱乐中心「万象城」和国际标准5A甲级写字楼「华润大厦」 二期项目包括五星级商务大酒店、酒店式服务公寓及一个由商业步行街串联而成的特大型室外娱乐休闲广场 通过一期商业项目的带动，二期住宅价值得到极大提升;公寓 （精品商务公寓）;七街十二府档案;项目推售模式研判;模式二的可行性思考;;策略背景;价格策略——速度导向型;快销策略之一——固定均价，层差价格转移，推动二层销售;快销策略之二——带租约入市，提升商铺价值;招商策略——免租半年，租金递增，租约3年;带租约入市方式一——返租三年，先售后招租;投资客;带租约入市方式选择;本地市场销售渠道;中山中原客户资源运用;;本地二三级市场联动; 中原统一统筹本地三级市场客户转介事宜;操作方式及流程;本地二三级联动配合事项;;策略背景;8000元/㎡; 置业保障计划是中山中原于沙溪星宝明珠项目运用的销售策略之一，主要内容包含如下两点： 1、承诺日后如若降价，差额全补； 2、12个月以内，业主可以原来的单价，任购一套新的单位；;;策略背景;价格策略——价值导向型;销售策略——低位调整，确保公寓价值充分实现;全局篇;;活动营销事件之一——团购新主义，特惠是真理！为折扣而战！;超高人气，带动项目知名度及影响力;活动营销事件之二——淘铺·TOPO，商业创意达人召集令;系列活动，配合媒体宣传，维持项目市场关注;活动营销事件之三——天悦·情人界，一起过个幸福节;热点话题，聚集人气，打出项目时尚潮流形象;活动营销事件之四——商务专卡，消费全体验！;身份地位及消费体验满足感，提高客户满意度;活动营销事件之五——调酒师与您现场分享时尚调酒法！;精准营销，带动项目的口碑宣传;中原外销——渠道支持，全面消化的信心保证;关于外销过程中的职能分配;关于外销过程中的推广铺排;关于外销过程中的角色扮演;关于外销过程中的佣金分配;;Code of this report | *;推售策略;Code of this report | *;预祝贵公司项目开发顺利