合富辉煌东莞万科是城市高尔夫花园营销策略案.pptVIP

本案宗旨 汇报思路 Part 1 项目要实现的四大目标 Part 1 项目要实现的四大目标 Part 2 市场环境分析 他们是 知仕新贵、王石的粉丝 低调、内敛、不张扬 120-180㎡情景美墅客户界层圈定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 180㎡两代居客户描述 120㎡ 60㎡ + ＝ 三代同堂 客户共性借鉴： 目标借鉴群体：情景美墅客户群体 可借鉴性： 1、从户型面积方面：两代居户型面积为180平米，与情景美墅面积类同； 2、从置业经济门槛方面：购买两代居和情景美墅的客户，在置业首付方面基本持平，财富 掌握程度相近。 客户界层圈定： 1、面临或未来即将形成三代同堂的家庭； 2、稳健、务实、有责任感，是他们固的特征； 3、深厚的文化底蕴，塑造了他们感情细腻的一面，在面对父母与子女居住的矛盾时，传承了中华故 有的“孝”美德； 4、30岁-45岁间的人生阅历，让他们在对于解决三代同居问题方面看法更具前瞻性，思维更成熟。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 4 营销策略节奏安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 让我们先看两个前提: 1、08年, 奥运会后对整体节奏的影响？ 毋庸置疑，随着8月底奥运会的结束，中国股市、楼市都将会受到冲击，在规划全年营销节点时， 8月份后房地产市场的波动，是务心考虑的关键点。。。 2、让我们回顾一下庆幸的07年 经验借鉴：以07年营销节点为总体指导原则， 将销售压力前置，“小步快跑”，有效撑握主动性。 3月份 5月份 6月份 7月初 7月底 8月底 96套 396套 204套 40套 72套 56套 〓 864套 〓 8亿多 总体营销节奏思路 总体营销节奏思路： 1、整体以6-3标高层洋房为推售重点，7期情景美墅贯穿全线。 2、推售战线自三月开始截止八月份结束，所有营销节点周期为1个月左右，“小步快跑，以销售速度见长”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略之销售节奏安排 七期 第1次推货 3月22日 4月19日 5月1日 6月7日 6月28日 7月19日 8月2日 6-3标盛大开盘 （1、2、3栋） 5月2日 七期 第2次推货 七期 第3次推货 七期 第4次推货 72套 64套 56套 32套 288套 96套 6-3标 第二次推货（5栋） 6-3标 第三次推货（6栋） 96套 96套 6-3标 第四次推货（7栋） 高层“认筹” 4月30日 收取诚意金 考究市场反应 顺推 顺推 两代居 顺推 顺推 顺推 节点制定原则：遵循压力前置、小步快跑的营销节点安排原则。 节点说明：08年度总推货量800套，分8 次推出，截止8月初全年度货量推售完毕； 节点明细： 情景美墅： 原则：拉长情景美墅推货线，在价格方面有力配合，促进高层出货； 安排：从3-8月份，分四次推出。 高层洋房： 原则：考虑高层货量，为更好扰把握销售节奏，选取以集中性推货为主要原则，其它以均匀搭配推货为主； 安排：从5-8份，分四次推出。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略之销售节奏分解 7期情景美墅：分四次推出，其中3月22日72套、4月19日64套、5月2日56套、6月28日32套； 6-3标高层洋房：分四次推出，其中5月1日288套、6月7日96