过剩时代下的全新营销手段.docVIP

　　过剩时代下的全新营销手段 过剩时代下的全新营销手段 一、什么是过剩时代 　　所谓过剩时代就是指各种产能、渠道、资源都过多的存在。过剩时代下，企业要想突围就必须有自己的新的做法。互联网时代的到来，给这个社会带来的新的新的思维。信息大爆炸。过剩时代所表现出来的问题随处可见。 　　二、短缺经济下的经验要归零，学会顺势而为 　　短缺经济比起过剩经济的特点是什么？说简单点，从无到有，怎么做都成功，比如没快餐的时候，麦当劳和肯德基成功了；没电视的时候，创维和长虹做成功了；房子住的不够大不够好，地产企业成功了。淘宝，做电子商务，最好的时间是在2008年，流量便宜和网民人数爆炸性增长的时期。在线支付成熟，网购人群爆发性增长，所以怎么做怎么成功。 　　拿淘宝为例，如果说拿着第一代淘宝人的经验去做，那肯定是失败，过剩经济时代下，短缺经济的经验要归零，怎么做怎么赚的时代过去了。这就是所谓雷军的顺势而为。小米手机很好的利用了互联网进行饥饿营销。掉足了消费者胃口。运用新的媒体进行这种营销，在准确的时间，完全把握了消费者的需求。小米顺势而为，在微博上进行营销，为自己的成功开辟了一条新的道路。 　　又比如说，互联网时代的到来，大学生作为巨大的消费市场。可是如果走老路的话很难在短时间内拥有如此庞大的市场。所以大学生分期市场应运而生。因此有先见之明的趣分期和分期乐成功了。所以一个企业在这样一个时代下要想成功，就必须顺势而为，要有互联网思维。要有自己全新的卖点。 　　三、互联网的本质是消灭信息不对称 　　这句话相信每一个人都不陌生，移动互联网时代把供应商端和消费端连接更紧密。更无缝。更即时的链接在了一起。是供求信息不对称被消灭了。这样一来，一方面，企业的信息渠道就变得越来越宽广，消费者了解企业信息的本文由.L.收集整理机会也越来越多。一个聪明的企业一定知道这是一个展示自身的一个大好机会。那么具体又应该怎么做了？一定要注重内涵，一定要展示出自身有特色的一面。而不是只做一个信息的搬运工。另一方面，行业的竞争就变得更加激烈了。产品的价格以及相应的服务就变得越来越透明。所以很多人认为一定是大者越大。基于此，很多创业者想要另辟蹊径，自创品牌。以避免价格战，提高利润。想法是好的，但一切都过剩，包括品牌也过剩的市场环境下，新创品牌的胜算又有多少了？卖的不是产品人应该是服务。过剩时代下，抓住消费者的需求就是抓住市场。 　　四、价值观营销和粉丝经济 　　在过剩经济下，广告已经无法成为品牌/企业推广宣传的主要载体。在移动互联网和社交媒体带来的信息大爆炸时代，价值观营销和粉丝经济是最值得被提到的。 　　首先，拿韩剧为例，前些时间我问身边的女性朋友，为什么你们爱看韩剧，是不是看韩剧的都是花痴。结果她说韩剧能给她带来正能量。之后我琢磨了半天才明白。不可否认很多女生从中找到了安全感。在迷茫的人生旅途中找到了心灵的安慰剂。从而变成粉丝。最后形成粉丝经济。所以这样一来，成就了多少炸鸡和啤酒。再举一个例子，我们调查了很多在魏家凉皮选择就餐的人，为什么会选择在魏家凉皮就餐，外边不也有一样的产品吗？答案是要的这样一个舒适的就餐环境。可能这种理念已经被消费者所接纳。在大众款餐发展如此强劲的今天，竞争如此激烈的情况下，我认为拿下粉丝显得很重要，价值观营销的竞争优势是很明显的。其次，拿苹果手机为例，苹果手机进入中国市场短短几年吸引了多少消费者？苹果依靠自身的服务以及独特的产品设计理念吸引了无数的粉丝。在其独特而又人性化的操作系统背后是为了吸引更多的粉丝。所以，历年来，苹果手机新品发布总会迎来很高的购机热潮。卖的不是产品，是服务。粉丝是第一位。受众是第一位、有了粉丝就有了利润。所以我们看到新的经济和商业机会总是围绕着价值、情感和粉丝经济这些词在打转。 　　价值观营销和广告营销差别非常大，价值观营销是为了吸引粉丝，不断地向粉丝传播自己的理念和服务，卖的是理念。拿这个作为全新的卖点，而不是所谓的直接推销。你的目的是通过价值观营销间接地形成自己的客户群。在过剩的时代，价值观营销将会成为一个普适的手段。不要先想着赚钱，而是先赚够粉丝，才能产生客户。 　　如果你把粉丝这一群体掌握好了，可以更好的满足他们的需求，在价值观营销的基础上你就可以玩饥饿营销。饥饿营销不是贬义词，而是把乙方变成甲方的过程。把我想卖什么变成客户想找我买什么的过程。饥饿营销有它的优点，就是不要追求量，而是追求完美的服务。说到这，小米就是一个成功玩饥饿营销的例子。小米的成功也为很多企业提供了借鉴。过剩时代，你必须有自己的特色。你卖的不应是产品，而是服务。你要的不是消费者，而是粉丝。 　　五、互联网时代的价值后移 　　价值观营销和粉丝经济带来的是价值后移。这是互联网公司普遍使用的手段，也是传统企业非常不适应的。比如小米是通过低成本的硬件获得用户，然