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花半里项目整体策略解读 目 录 第一部分 东西地块房源分析 第二部分 项目现存问题 第三部分 项目核心思路 第四部分 项目结论 目的 结论 第一部分、东西地块房源分析 1、花半里西地块现剩余房源 ○住宅部分 建筑形态 楼层 套均面积 套数 销售额 1号楼 11、15、16、17 113.26㎡ 4 2021635 8、10、11、12、13、14、15、16、17 113.2㎡ 9 4534810 14、15、16 34.62㎡ 3 500885 11、12、13、14、16、17 115.27㎡ 6 3126299 2号楼 7、18（10层——17层每层各2套） 92.99㎡ 18 7489137 14 75.77 1 354220 3号楼 150.86㎡样板间 1 767576 150.81㎡样板间 1 755256 4号楼 100.42㎡样板间 1 523289 100.55㎡样板间 1 486763 8 70.65㎡ 1 355460 70.85㎡ 1 356446 100.55㎡ 1 502750 合计 48套 ○剩余商铺 套均面积 套数 销售额 100平方以下 1 1120173 200㎡以上 10 300平方以上 10 合计 21 2、花半里西地块尾盘概况： ※住宅48+商铺21= 69套，总销售额约7000万 ※住宅户型分布范围：70、92平方米，113—150平方米左右中户户型。主要集中在10层以上楼层较高。 ※特价房3800元/平方米，均价4100元/平方米。 3、花半里东地块房源情况 东地块房源分析 楼号 总套数 剩余套数 剩余面积区间 5# 24 1 109平米二房1套 6# 24 1 92平米二房1套 7# 24 6 112平米三房5套 114平米三房1套 8# 24 0 ----- 9# 36 3 95平米二房3套 10# 24 1 95平米二房1套 11# 345 270 38.75--39.78平米131套 42.34--46.96平米112套 51.33--55.63平米19套 61.65平米1套 70.84-76.48平米7套 12# 1254 1197 33.73--38.18平米236套 40.95--41.64平米74套 50.24--59.17平米-216套 74.5--77.01平米118套 81--89.89平米383套 103.34--105.28平米170套 面积套数比例 面积 套数 30-40 367 40-50 186 50-60 235 60-70 1 70-80 125 80-90 383 90-100 5 100以上 177 综合分析 ◎东地块户型主要集中在30——90平方中小户型，现主推11、12号楼，根据房源分析可以看出11、12号楼户型多为30㎡—60㎡小户型为主，现所剩房源较多。 ◎通过对东西地块的房源分析得出西地块所剩余房源69套，且户型单一，楼层较高，西地块房源较多，且户型丰富，房源主要集中在11、12号楼，户型偏小。 二、现存问题 销售说辞 ○项目本身为一个项目，分为两个售房部在销售上不能很好的使项目达到统一，销售员不能统一销售说辞，容易造成目标客户的流失。 ○两个售房部再说词和谈判上不能很好的统一，在销售上存在一定差异化，无疑削弱了项目的核心竞争力。 广告推广 ○两地块所处销售阶段不同，诉求重点也将不同，广告推广上将两个地块信息同时在广告上体现，不能系统的将项目卖点整和，在广告推广针对性不强，无疑削弱了广告投放效果。 ○无系统整体策略，造成两地块在诉求上不能相互统一，造成一定的信息阻碍，无法准确地传达项目信息，影响整体销售。 三、 项目核心思路 房源分期时间划分表 面对项目现存问题，基于项目整体快速回款并正常有序发展的前提下，综合考虑全盘我司将对目前的销售状况提出以下思路： 房源的控制 通过上文图表房源分析，综合全盘考虑在西地块剩余房源不多且单一的情况下，客户抗性较大，因此将西地块遗留房源全部以特价房3700元3800元推出，快速去化剩余尾盘，回笼资金。 推出东地块11号楼，商业同步 项目房源主要为中小户型，占项目总房源的80%，从房源分布上看主要集中在东地块高层11、12号楼，从户型面积分布上11、12号楼较为平均， 30㎡——60㎡小户型房源较多，现将