重庆巴南万科新城是营销报告.pptVIP

重庆巴南万科新城营销报告 2011.3;市场研究分析;市场环境研判;市场环境研判;中成研判结论;区域供给分析;中成研判结论;需求及价格走势分析;中成研判结论;客群分析;客群分析;;客群分析;项目名称;◆典型楼盘统计：15个在售楼盘； ◆总体量：约304万㎡； ◆近期供需情况：供应总面积约78万平方米，合7190套，已售面积约45万平方米,合4442套，套均面积仅101 ㎡，区域户型呈小型化、多房间、创新化的发展趋势。区域综合销售率约为62％； ◆2011年预计供给量：现有存量房约35万㎡，新增供给预计约90万㎡，合计125万㎡。; 龙湖弗莱明戈项目月均去化速率虽然最高， 是由于其项目定位和产品差异化所寻求的市场空 白点获得成功，但本区域纯高端市场总量相对较 低，该项目53万㎡的体量也需要消化多年。而景 尚景和时代花城所代表的中高端电梯公寓项目推盘量大、整体去化率高，是适合本案的发展方向。;景尚景;景尚景;时代花城88㎡;中成研判结论;市场分析结论回顾;市场研判结论;在这样的市场中我们要达到“热销、快销”的经营目的需要 解决的问题如下： 1、区域现状不成熟怎么办？ 2、客户在哪里？ 3、如何在巨大的供给和激烈竞争中胜出？;问题思考;项目研究分析;项目地块现状;项目周边交通路网;项目SWOT分析;项目SWOT分析;核心价值提炼; 国内二线城市近郊新城普通商品住房 但是，这样能够赢得市场，实现预期目标吗？ ;项目开发及营销战略思考;中成对目标的理解;项发展战略推导;项目发展战略思路;对目标的理解;项目定位;定位目的;项目思考;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;总体定位;; 巴南区本地及重庆高新西区公职人员、医/律/教等职业、即将进驻或已进驻的企事业单位员工，大城西范围内的改善型需求家庭，具有较高受教育程度，收入稳定，实用型套三是首选，总价承受范围30-40万。;客群定位;在人生的五种需求阶段实现：;客群定位;形象定位;;产品定位;产品定位; 项目开发策略初步思考与建议 ;开发思路建议;分组团分期分批次适量开发，多层次、小批量、快节奏推售;开发时序建议;◆建议：多采用板式、蛙式和部分蝶式设计，在不过多损失经济指标的前提下提高项目舒适度、差异化和竞争力，并以此凸出高层洋房的概念；通过户型创新设计即满足目标客群需求，又保证居住舒适性，为区域塑造一座体现未来居家理念的高层洋房样板社区。;;规划建议; 北地块：12-18F点板式结合（可考虑结合渠道营销为团购企业定制设计) 南地块：18F中庭板式+25F蛙式+32F板式 +底层临街商铺 ; 从国内一、二线城市高层住宅的建筑风格来看，主要有两种：最流行的现代风格，做法上有三种方式：外立面贴砖、刷漆、玻璃幕墙或结合使用；第二种就是新古典主义风格。而消费者的角度来看，不太在意具体哪种风格，关键是要作出来的外立面耐看和有档次。但按照目前区域市场在售高层住宅外立面风格来看，多以现代为主。而为了加以区别和提升项目档次，我们建议： 新古典主义， 并在用材上体现品质感;参考图片;户型设计建议;户型设计指导思路建议;户型参考图片;可隔出阳光书房;5.8米高的25㎡空间功能转换灵活;三室二厅一卫 建筑面积：109㎡ 客厅：大气，开敞明亮，开间4.5米，进深6.6米； 卧室：私密独立，配备大面积花园 阳台：大面积景观阳台，???客厅紧密衔接。;;;可变空间----阳光房;项目主要经济技术指标初步测算表;项目两个方案经济效益初步测算;户型设计五个分区的合理安排建议;景观参考图片;景观参考图片;物业管理建议;如果现在可以震撼过去， 那么未来将带给我们什么？ 创新，改变世界……