常德中德三闾农贸市为场策划营销提案.ppt

;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;需要思考清楚的几个问题： 有否竞争对手？竞争对手与我们最大的区别在哪？我们的定位是否准确？模式是否清晰？我们的软硬件有何值得改善的？ 现有招商已经进行的调查过程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？ 我们自身有何问题？哪些环节可能会出故障？;需要清醒认识的几个问题： 营销，最主要解决的问题：信心问题！ 运营，最主要解决的问题：模式问题！ 只有商家持续成功了，开发运营商才算成功！;我们建议的几个关键点： 市场定位、营销模式、形象包装、运营策略、宣传策略;提案的基本结构;前 言; 从总体上看，本案已经具备了政策优势、区位优势、定位优势、经营客户与终端客群（即：市场）优势、前景优势等诸多优势条件，项目的成功从理论上讲已初现端倪，我司认为本案的销售推广工作应该首先从 政策支持+民生工程+概念化包装炒作+商业地产专业运作 的四位一体的系统操作着手，相辅相成，互为依托，只有每个环节都严谨，才能确保项目的经营和销售双成功。;三闾农贸市场位于常德市新三闾片区三闾路和竹园路交汇处；本市场由常德中德房产于2007年开发，位于东经名邸小区裙楼一、二层，总建筑面积5700平米；;三闾农贸市场;;辐射区域范围;2、周边环境;3、项目现状;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;项目SWOT简析：; 1、大环境分析 经过近三十年的改革开放和经济社会发展，政府对城区进行了大面积的改造，城乡居民生活水平迅速提高，消费观念和方式发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格。 同时，城市农贸市场，特别是在大中城市市民生活中扮演重要角色的城市农贸市场开始暴露出诸多弊端。在超市、农超对接和仓储式快速食品类消费异军突起的形势下，常德市旧城改造的脚步加快，市政府有关部门将大力推进农贸市场的配套工程建设。常德将掀起一场农贸市场建设新“革命”。; 2、常德市政府民生计划分析; 3、农贸市场正经历着三个转变:; 4、农贸市场超市化趋势; 5、农贸市场的投资优势; 6、项目关联性及城区代表性农贸市场;朝阳农贸市场;火车站农贸市场;新六村农贸集市; 如何拔高本市场的定位？如何创造更大的销售效益？将是本次策划的重点。 根据市场调查显示：常德市经营情况良好的农贸市场，基本全是成熟居住社区的配套设施，农贸市场这一配套产业的商业价值，必须依托强大的居住人群得以实现。项目的居住人群消费需求和消费实力，决定了将来农贸市场的经营情况和商业价值。 　　由此可见项目的需求分析就显得非常必要，只有通过详细的调查了解农贸市场经济发展规律、科学的分析区域农贸市场的真实需求后，才能合理的制定项目经营规划，项目独立门面及多摊位少年经营权的销售才有可能找到为市场所接受的推广方式、销售价格。 　　项目地处常德市东城新三闾发展区域，受未来区域发展方向，该地区即将形成CLD中心，区域内居住人群将逐渐增多，且高端居住群体逐渐向本区域转移，这对本市场的经营品质提升和经营稳定将非常有利。　　 ; 常德市区域内在提质改造前的农贸市场基本仍然以传统农贸市场为主（大棚蔬菜摊位＋围合门市＋临街商铺），在形式上建立了一定的经营环境，但因业态的规划随意、产品设计与经营规划的缺陷，和后期经营的管理不够专业，导致部分位置相对较差的区域经营困难，投资者和经营者都深受其累，和真正意义上的“农贸超市”的经营环境还有很大距离； 　　现在常德市的新型农贸市场还没有形成规模和影响，尚在概念阶段，受城市经济发展的压力，农贸市场换代升级成为必然，市场期待出现经营主体组织化、经营产品标准化、经营方式超市化及服务规范化的新型农贸市场——呼唤第一个吃螃蟹的！; 项目定位 湘西北首家一站式（农超对接）精品高端超市化农贸市场;改善传统——引入有机蔬菜、