2016.02.19-江宁丽源项目市场分析报告(调整2)要点.pptVIP

市场分析结论 住宅项目是当前市场投资焦点，带动整体房地产投资市场水涨船高； 本案所处板块是江宁中心区域，改善项目聚集区，住宅产品供不应求； 形成独特的个性和高性价比是应对市场竞争的最优选择； 科技研发类项目因其产权性质，除与其它商办类产权性质公寓一样无法解决落户、学区等问题；同时，给投资置业客群带来一定麻烦（仅企业可购买，并办理短期法人按揭），增加置业手续成本，阻碍个人自住投资需求。 本项目未来发展方向——创意、创新、挑高产品，年轻化氛围营造 解读结论 高性价比的创意生活空间（宜居宜商）是本地块的最佳选择方向 产品现状 建议： 本项目的主力面积段在60平方米以下。 规划商住两用用途主要为1室1厅布局，同时结构上并利于户型与户型之间的拼接。 四大制胜战略点 品牌造势 客层锁定：客户管理 目的： 客户营销 充分打开第2销售渠道 主要工作： 客资备份：客户有效归档，储备及应用 置业会：意向客源锁定 客户模型分析：后期产品市销对路 每周到访客户分析：媒体检测、产品需求检测 成交客户分析：成交因素与未购原因 数据库管理：有效拆分目标客户群体 客户介绍客户：优质客群的跟踪与奖励 营销模式——复合轰炸式营销 推广目的 1）截流策略：借力打力 将售楼处建于项目的交通要道地带，可利用周边项目的推广攻势，从看房交通动线、售楼现场、新闻媒体三条封锁线全面拦截 ； 营造主题化景观小品，打造人气社区，做出气势冲击客户感知。 附：参考案例——星火E方 1、项目简介 星火E方，位于浦口高新区星火路9号，北邻纬八路，南接东大路，西靠龙泰路，东邻城市主干道星火路；距离地铁3号线星火路站仅100米，30即达新街口，25畅达中央门。项目由创客SOHO与总部独栋共同组成：39-53平方米创意空间， 4.77米挑高设计，4.2米宽大开间，买一层用两层，宜商宜办宜投资。超高性价比，轻松实现双倍价值提升；900-1500平方米总部独栋，缔造全新成长型大中企业共享平台。星火E方是南京垠坤继6大产业园后，重构互联网价值时代的升级之作。以互联网文化创新创业园为全新产业定位，依托互联网创新、创业、文化创意等独有资源构建，为创业者与投资者打造一个面向未来的价值平台。 项目地理位置四置 项目配套 项目配套： 商场或超市：东大超市（405米），联客隆超市罗庄店（418米），苏润便民店东大052（440米），新华联超市罗庄店（459米），彭四超市（477米），世纪华联罗庄店（485米）学校：七色花幼儿园第二幼儿园（1009米），东门幼儿园（1059米），东门小学（1139米），南京七色花幼儿园（1164米），玫瑰花园幼儿园（1230米），泰山中心幼儿园分园（1321米）南大金陵学院、东大成贤学院、南京实验国际学校等名校餐饮娱乐：大地数字影院(天润店)（2514米），卢米埃国际电影城(弘阳广场店)（2714米），电影院（2855米），飞行影院（2884米）莱福城、蓝宝石广场、弘阳广场华东MALL、大洋百货等邮局和快递：邮局医院：东南大学浦口校区医院（899米）南京高新医院、南大医院浦口分院等银行/银行(ATM)：中国工商银行ATM（813米），中国建设银行(成贤院东)（816米），中国建设银行24小时自助银行(东南大学浦口校区医院东南)（898米），中国建设银行南京泰山新村支行（1441米）住宅：新城香溢紫郡其他：星智汇科技园西侧：国际级森林公园老山余脉珍珠泉风景区。星智汇科技园西北侧：地铁3号线终点站是林场站。项目距离林场站仅一站距离，林场站是京沪高铁的中途站和宁启铁路的起点站，江北客运站和南京火车北站亦选址在林场，未来林场将成为铁路，客运，铁路综合交通枢纽。 楼内配套：健身中心,餐饮店,便利店 入住企业：星智汇科技园拟重点引进两大产业：①基于移动互联网技术服务的软硬件研发、测试产业及其关联上下游产业；②基于卫星导航系统技术服务的行业（企业）管理和信息化解决方案、系统集成方案产业。围绕上述两大产业发展，在星智汇科技园内合理布局金融、商务、教育、医疗、文化、体育、娱乐、通讯、信息等社区服务项目，提高员工的生活质量。 项目交通 轨道交通：3号线:星火路站轨道交通描述：距离地铁3号线星火路站仅200米其他交通情况：30分钟即达新街口，25分钟畅达中央门。掌控纵贯南京江北、江南的黄金动脉，坐享无限升值空间。同时，南京长江大桥、二桥、三桥、纬三路过江通道等多条过江通道无缝对接，并有574、606、639、602、605等多路立体公交路网通达全市。 在售产品 在售产品 销售 1、可售货量 挑高户型：4.77米办公公寓：约370套 2、销售周期 2015年6月开始销售 3、销售价格 首期销售价格7500，目前售价8