连云港三禾城中城商为业部分策划提案.docVIP

三禾·城中城 商业部分策划提案  目 录 第一节 市场分析 ………………………………………………… 3 一、连云港新浦区商业市场基本状况 二、市区已建成的商业网点和商业设施存在问题………………………………………………… 5 一、项目SWOT分析 二、目标市场 三、产品定位 第三节 整合推广策略 …………………………………………… 9 一、案名建议 二、行销推广策略 三、商业部分的推广方案 第四节 服务建议 ………………………………………………… 13 一、服务模式 二、对本案的合作建议 三、工作授权与确认  第一节 市场分析 一、连云港新浦区商业市场基本状况 商铺作为一种高盈利房产物业,给开发商及业主带来了不扉的利润,连云港在较短的时间里,商铺总市场面得到了全面拉升,竞争也非常激烈。消费者对商铺的谨慎与挑剔远远胜过对住宅的选择要求，所谓住宅越新越值钱，商铺越旧越值钱。但商铺隐含的巨大升值价值，也得到消费者的广泛认可。正所谓利润越大风险也越大。根据调研数据显示，连云港商业市场有如下特征： 现状网点总量与市场容量基本适应。至200年年底，连云港市区共有商贸服务网点00个，每千人拥有16个，实现社会消费零售总额亿元，网点总量与市场容量和消费需求基本适应。传统的日用百货、食品业网点有所减少，社会服务业网点发展较快，其中美容、健身、茶楼、酒吧等时尚消费网点已达000多个。各类商品市场个，其中年成交额10亿元以上的个，农贸市场个。新型业态开始导入。近年来，商业业态由单一业态向多种业态迅速发展，大型综合超市、超市便利店、仓储商店等新型业态比重提高，而最具成长性的连锁经营形式已涉足10多个行业。至200年年底，连云港市区共有连锁企业家，门店0余个，连锁企业销售（营业）额亿元，连锁零售额占市区社会消费品零售总额的11.2%产权主体多元化。商业网点经济性质结构逐步向产权主体多元化转变。目前连云港市区已有家乐福、好又多等多家外资百货店，以及肯德基、麦当劳等连锁快餐业。市区已建成的商业网点和商业设施存在问题布局不够合理由于规划滞后，一方面经营雷同、低档次的商场也包括大型商业设施重复建设，造成资源浪费；另一方面新建的各类园区与居住区商业设施建设不配套，难以满足居民的购物及服务需求。整体层次偏低现有网点多数结构简陋，功能不齐，配套不全；网点品位偏低，小、散、乱状况依然存在；商业群组合乱，特色不明显，没有形成既体现大都市商业形象，又符合规划区块定位和适合不同消费群体的商业层面结构。现代业态发展缓慢现有商业服务网点功能单一，传统经营形式网点占%以上，现代新型业态网点只占%。作为零售业主流的连锁经营涉及行业不广、规模不大、业态不全、门店不多，200年连云港市区连锁超市销售额只占社会消费品零售总额的11.2%.至今还没有一家规模较大、设施现代、功能完备的购物心；缺少具有规模优势与品牌优势的连锁专卖店。商品市场设施差且交易方式落后连云港市区现有商品市场松散不集中，档次低、规模小、设施差、交易方式落后、管理不规范；不少市场不符合中心城区商贸产业发展导向要求，重叠布点，或空置率高，或惨淡经营，或形成空壳市场；农贸市场的购物、商品质量、卫生条件、管理服务等不能适应城市发展和市民生活质量提高的要求。 采取该方式，先带动人气，利于后续住宅部分的销售。也不需要开发商统一招商，不会增加成本；但对租赁的品牌厂商和经销商要有一定的选择；也要根据开发周期控制租赁时间，确保项目开发完毕，商业街全部售出。 同时，我司建议：可采用带租约式销售，先将出租，在租约里明确“租期内开发商有权进行产权变更”，后再卖给投资型客户，同时在销售合同里明确“此房已由开发商代租，并明确租期、租金、租户等”。管理操作。解决中小投资者投资渠道不畅和开发商的双重困难商业街是城市商业的缩影和精华，是现代商业的重要组成部分商业特色街区是各类专卖店、专业店、特色店高度集聚，提供专门商品和专业服务的街区。商业街建设要注重特色培育，增强影响力，注意停车、休闲、绿化、景观等配套设施的建设。商业分级设置、市中心商业区、区域商业中心、社区（居住区）商业、街坊商业、专业街、新城商业中心街坊商业专业街街坊商业。是指方便居民就近购买生活必需品，为居民提供必要的生活服务的社区便民商业。专业街。指同一系列的专业店、专卖店高度集聚，提供专门商品和专业服务的特色商业街，一般街长在200米以上，专业店在30家以上。集、餐饮、专业化、规范化的准则从事创事业。（Unique Selling Proposition，即独特销售主张）每一个房地产开发项目，都有自己的案名，在所有的销售环节中，案名是第一营销环节。对于房地产产品本身是一个“房地”联动的概念。买房的同时，客户也就等