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启用ITS模式促进保险业务营销 ?ITS：联动营销（Integrated marketing） ??? 电话约访 (Telemarketing) ??? 理财沙龙（Salon） ??? 近期，我行与新华人寿开展了一次保险促销活动。为了能够更好的开展此项活动，将活动任务又快又好的完成，结合目前的保险营销模式与状况，就这次促销活动，我谈谈个人的营销思路。 ??? 一、营销的目标 ??? 通过银行与保险公司的联合促销，实现客户、银行、保险公司三赢局面。而不单单只是银行和保险公司双赢。为了促进三赢，其中的营销难度和强度都进一步的加大，但为了更好的促进保险业务在我行井然有序的稳定增长，维护客户的利益放在首位势在必行。怎样才能做到三赢的局面，怎样做才是真正的三赢呢？ ??? 1.客户赢 ??? a.客户需求的有效激发。 ??? b.客户资金的合理配置。 ??? c.贵宾客户的尊享服务。 ??? 2.银行赢 ??? a.优化销售流程。提供标准化、制式化的联动营销、电话约访、理财沙龙三大流程； ??? b.客户深度开发。通过流量客户优选与存量客户激活相结合的方式，提升客户的忠诚度和贡献度。 ??? c.提升队伍能力，借此机会打造卓越的银行营销队伍。 ??? ①提升销售人员的四项基本技能。（转介绍、面谈技巧、电话约访、理财沙龙） ??? ②提升管理人员的营销管理能力。 ??? 3.保险公司赢 ??? a.符合监管销售支持要求。 ??? b.利用本次活动实现业绩的健康快速增长。 ??? 二、营销的方式 ??? 1.通过网点内的柜员、大堂经理、个人客户经理等多岗位分工协作，完成销售的流程。 ??? 流量客户：客户识别→转介绍→面谈→促成 ??? 2.通过电话方式邀约网点存量客户，并在理财室进行面谈促成营销。 ??? 存量客户：成功呼出→有效邀约→接受邀请→面谈→促成 ??? 3.通过专题讲座、服务推荐等系列活动，使贵宾客户进一步了解银保理财产品及优质的服务，进一步维系客户关系。 ??? 贵宾客户：邀约优质客户→应约→沙龙促成 ??? 相信按照ITS营销模式进行营销，大家的营销业绩一定会突飞猛进。现又临近两节营销，借以此营销机会，充分熟悉、体验ITS营销模式，将对后续的营销工作带来更多的成效。让我行的营销工作更上一个层次，营销队伍的素质更上一个台阶。