广西南宁南湖御景2期溢价传播策略.pptVIP

THANK! INMO英谋传播机构 ADD:南宁市民族大道141号万象东方D座8楼 TEL:0771-5882418//5855631 INMO英谋传播 桃源路上，酒店级商务礼台 金凤凰.南湖御景二期溢价传播策略 ０１关键词 桃源路＼南湖之上＼金融街＼娱乐飞扬地＼一期热卖＼面向商务＼５０平方米小户＼四星级酒店精装修＼公寓＼高回报投资＼７０００元每平米起…… ０２［+-×÷］溢价传播坐标系 基于甲方对产品售卖有明确的高溢价要求，ＩＮＭＯ启动独有传播策略洞察工具，以帮助客户在最短时间内，找到合适而行之有效的溢价传播中途径． 市场 企业与产品 全局 全局 阶段 阶段 ［+延续］ ［-减弱］ ［×放大］ ［÷剔除］ ０３溢价传播坐标系［+延续］分析 ＋市场面： 房价持续性增涨，城市中心最显高贵与稀缺，小户型在全市放量不低． ＋分析方向点：市场全局观　　　　　企业与产品全局观　　 ＋企业与产品面： 一期售卖大获成功，地段＋风景＋贵气成就不可复制的项目优势． ＋结论： 延续［桃源路＼南湖之上］，在有效区隔竞争之时，为公寓溢价在实处占有先天资源． ０４溢价传播坐标系［-减弱］分析 ＋市场面： 周边项目文化概念各拉大旗．［小资主义＼海派情怀＼百年河景等等］ ＋分析方向点：市场阶段观　　　　　企业与产品全局观　　 ＋企业与产品面： 产品文化概念必须与企业文化有所统一．［从“仁德”出发，做实做好］ ＋结论：Ａ＼不落空，减弱泛文化炒作，从资源出发，引爆项目最大价值． 　　　　Ｂ＼介于市场并未成熟及成本控制需要，物管方面可作概念带过，不必过份强化． ０５溢价传播坐标系［×放大］分析 ＋市场面： Ａ＼各城区地产文化氛围已渐显统一．如：凤岭［偏前沿与贵地］；江南［偏大盘与亲和］；西乡塘［偏学府与水系］；市中心［偏百年豪气与绝对稀缺］等等 Ｂ＼地产发展不成熟，期房放量过大，样板间与交房现楼货不对版． ＋分析方向点：市场全局观　　　　　企业与产品阶段观　　 ＋企业与产品面： Ａ＼一期成功热卖，二期商务公寓，如何实现更高溢价更好口碑． Ｂ＼现楼＼四星级酒店精装标准 ＋结论： Ａ＼放大［南湖之上］，即令项目成为顶级生态型商务领地． Ｂ＼放大［精装标准］，即令项目成为市中心首个酒店级精装公寓． Ｃ＼放大［绝对稀缺］，即令项目成为金融街上第一观景商务礼台． Ｄ＼放大［现楼与豪气］，即令项目成为多数人仰望，少数人登临的高端标徽． ０６溢价传播坐标系［÷剔除］分析 ＋市场面： Ａ＼现阶段市中心同质项目，各针对人群炒作不同的风情概念． Ｂ＼传统人人可看楼状态，令高端项目的贵气和神秘感后劲不足． ＋分析方向点：市场阶段观　　　　　企业与产品阶段观　　 ＋企业与产品面： Ａ＼５０平大开间，酒店级精装标准，考虑成本与溢价要求，需直面成长型商务企业． Ｂ＼其它项目唯一不可能具备［南湖］ ＋结论：放弃华而不实的概念炒作，从实点资源出发，跳离传统思维营销本案． ０７基于［+-×÷］溢价传播坐标系总结 Ａ＼现有唯一特指性资源务必不离不弃．［桃源路＼南湖］ Ｂ＼跳离华而不实的概念炒作，从实点资源出发，实现巧传真实，同步溢价． Ｃ＼为配合溢价所需要的高调性要求，务必应用好［稀缺＼豪气＼现楼］之优势，通过神秘营销手法，制造市场第一关注点和刺激受众参与． Ｄ＼放大在一期普通住宅中未强化的［金融街＼现楼＼装修标准＼观景方式］，为实现溢价第一联想作足准备． ０８本案的物业属性定义 桃源路上，酒店级商务礼台！ ＊基于前面对溢价可能性的分析，ＩＮＭＯ给出以上物业定位． ０９关于物业属性的延伸性解释 Ａ＼［桃源路］，直点地段，一开始就强化不可复制的地段优势论． Ｂ＼［酒店级］，从另一个角度把装修标准讲明时，让人从字面更易读到未来的周到服务和绝佳的贵宾体验． Ｃ＼［商务礼台］，商务则直指受众面，不玩虚空概念，同时“礼台”的适时带入，则让项目形象平地而起，不但能把［南湖之上检阅城市］的气质一下带出，更是把项目推上了一个更闪耀的舞台最前沿． １０传播中的三大溢价营销建议 Ａ＼［神秘营销］，封闭式看房，提前２４小时预约，前要求提供账面资金证明．在区内率先树起一面绝对高端的旗帜，更有效区分客户，更易成为市场关注焦点． Ｂ＼［一口价策略］，跳离传统折上折的低端作法，为每套作定制式的独立挂牌，明码标价，首开商端项目拒绝还价之先河． Ｃ＼［定制式返礼］，在不打折的情况下，有条件有步骤的返利于客户，促进成交决策的同时，造就新的营销新模式． 四大主题礼包 科技之礼：配送智能化基础设备．如无线网设备或电脑． 生态之礼：配送看景休闲设备或活氧活机器． 风尚之礼：提供以玻璃或钢化为主题的补充性装修． 运道之礼：风水大师免费跟进，财运开源物品相赠送． １１传播的四大阶段 Ａ＼［一次推货期］ ＋着力点：对物业属性的形象传播 ＋建议