广州奥园国际城项目营销推广思路.ppt

7月-9月营销计划 7-9月进行案场活动，通过与老业主的互动，增进感情，促进老带新成交。同时在市内售楼处进行大规模宣传，最大化挖掘市内客户。 媒体配合：报纸，短信，博龙广告牌，LED，DM单派发 主题——圈层营销活动 10月营销计划 99#公寓开盘 开盘时间：10月20日 开盘地点：奥园售楼处 参加人员：排号客户 开盘方式：排号客户进行小开盘 推广手段：报纸，短信，户外LED，广告牌 配合：现场冷餐 主题——新视野，感动城市光彩 11、12月营销计划 剩余货量销售，实现最大成交，最大签约额。 销售方案：特价房销售。 加大老带新优惠。 配合业主活动，带动剩余产品销售。 活动一：业主电影节。 活动二：现场手工DIY。到访有好礼赠送。活动三：圣诞节节日包装。 主题——温情回馈。 2012年 内容 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 本年费用 客户回馈 售楼处，营销筹备 红馆加推 红馆加推 招商活动，配套洽谈 别墅上市 大平层加推 圈层营销 圈层营销 圈层营销 酒店公寓加推 客户回馈 客户回馈 公交线路，业主巴士 　 　 　 40.0 　 　 　 　 　 　 　 　 40.0 引进幼儿园 　 　 　 30.0 　 　 　 　 　 　 　 　 30.0 户外LED 　 　 　 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 25.0 　 　 175.0 市内售楼处及广告牌 　 120.0 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 120.0 报纸 　 8　 　 15.0 15.0 15.0 20.0 20.0 20.0 20.0 　 　 125.0 网络 　 　 　 　 8.0 　 8.0 　 8.0 　 　 　 24.0 短信及彩信 1.0 1.0 2.0 2.0 2.0 3.0 2.0 2.0 4.0 3.0 1.0 1.0 24.0 派发及直投 　 　 　 　 　 　 10.0 　 　 　 　 　 10.0 开盘活动 　 1.0　 　 　 　 　 2.0 　 　 6.0 客户暖场及圈层活动 　 1.0　 1.0 12.0 6.0 2.0 3.0 2.0 3.0 2.0 2.0 1.0 30.0 销售前场包装费（含节日气氛包装、日常更换展板、喷画、条幅等） 0.5 0.5 0.5 0.5 1.0 1.0 1.0 2.0 2.0 1.0 2.0 0.5 12.5 项目外展费用 　 　 　 　 　 　 15.0 　 　 15.0 　 　 30.0 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 636.5 全年媒体营销费用预算 2012年项目以成熟配套，产品品质提高为主，在营销节点上适当配合推广信息。年度实现营销费用共636.5万元。 * * * * * 剩余清水高层产品 1、目前市场可动销价格较低，4500元/平，本项目剩余货量价格较高，客户不认可，建议以优惠政策带动为主，抢时间在2月份集中推广销售。 如买房送家电，直接抵房款等。 2 、实体样板间开放，体现情景展示。 3、市内售楼处接待，最大化吸引城市外溢的刚需客户。 剩余小户型清水高层产品所在园区位置较差。 剩余大户型清水高层产品客户需求较少。 多数剩余为价格较高的高楼层区。 存在问题： 解决对策： 剩余别墅产品 1、圈层营销，促进老带新销售。 2 、树立品牌形象，进行口碑传递。 3、随着明年别墅的交房，打造别墅园林景观，进行实体现房销售。 4、对别墅的花园，露台进行实景包装，以细节打动客户。 剩余房源较少，可选择性少。 受市场房产政策影响，购买别墅的改善性需求客户购买意向下降。 对高科技的效果产生质疑。 存在问题： 解决对策： 细节的打造： 园林，露台，花园生活氛围的营造。 剩余大平层产品 1、圈层营销，促进老带新销售。 2 、树立品牌形象，进行口碑传递。 3、每日一套特价房销售。 4、实体样板间打造，情景化打动客户成交。 5、成立市内售楼处，以低总价享超大面积户型，吸引市内外溢客户。 6、面对高总价的大户型产品，市内客户对区域有一定抗性，交通较远。建议项目以苏家屯改善型需求客户为主力客户，进行深度挖掘。 大平层产品面积较大，区域客户不认可，需求量低。 精装科技大平层科技体验不强，精装标准不认可，且总价较高。 存在问题： 解决对策： 样板间进行情景营造，以形象化打动客户。 剩余商业产品 1、圈层营销，促进老带新销售。 2 、树立品牌形象，进行口碑传递。 3、通过园区的成熟，以时间带来最大销量。 4、通过招商