郑州九龙城国际公园住区项目销售执行方案.pptxVIP

九龙城 销售执行方案;为 梦想 创造最大可能 …;写在前面的话; 思维建模; ■ 提纲 Contents;一、产品;挖掘价值点;A 货源梳理;8#楼;; B 卖点梳理;二、定位;定位发力点; A 形象;LOGO主体标识建议; 提出价值概念诉求体系;定位方向 现代主义 时尚风潮建筑精品;基础方阵 原住民 区域客;60;三、推广;传播影响力;A 媒体;分众媒体——精准覆盖;活动1—产品说明会;活动3—客户联谊会;地市巡展;中部住博会 地点：郑州国际会展中心一层（A、B、C馆） 时间：2011年4月8~10日 同期举办：2011春季大河车展（郑州国际会展中心二层） 意义： 借力大市场聚焦热度，对市内外及省际顾客形成市场威慑，在宣传品牌方面会有相当大的辐射作用。;郑州5月房展会 ;样板房厨房专人负责制作糕点、咖啡、果汁或各种沙拉等，提供参观客户品尝，给客户以亲切感觉，增强实景体验的冲击…;根据项目货源结构比例，以及项目推广需求，建议设置户型（C1-1、B2-2）为样板间，详见下页。;7号地房源细分统计;P.S. 样板间装修专案;A、欧式样板间;选定户型B2-2 面积82.83㎡ ;配饰工艺建议;装修风格示意;B、中式样板间;选定户型C1-1 面积119.25㎡ ;配饰工艺建议;装修风格示意;四、执行;点燃购房欲望;阶段;项目销售目标分解;0.25;附表：;第一阶段：7号地余房去化（3月10日~4月16日）;推广主题;主要渠道;活动配合1;活动配合2;第二阶段：4号地3#4#楼（4月17日~5月21日）;推广主题;主要渠道;活动配合;第三阶段：4号地1#2#楼（5月22日~6月25日）;推广主题;主要渠道;活动配合;P.S.:《龙城会》截客专案;会员卡;媒体;媒体;媒体;月份;月份;（单击文字，打开《工作进度表》）;P.S.： 售楼部调整;整改思路;整改目标及意义;1 硬性;洽谈区; 建议;问题梳理;销售区 现状：本区域目前较为散乱，作为形象体验的现场，应该尽量规整，避免线路杂乱让客户产生不舒服的情绪。 建议：电脑及线板等杂乱物品清除到销售区以外的地方。增加空间感和自由舒适度。;展示展板区 现状：在透明的玻璃上做广告画面要特别注意，不然既没有达到广告效果，反而拖累了形象。 建议：减少玻璃窗上的广告成分，把空间留给形象展示。用高端展板展示项目形象及卖点。;洽谈签约区 现状：洽谈签约区，略显呆板，空间拥挤不够放松，容易产生焦躁情绪。 建议：设置整体格挡，大型高档沙发增强品位和舒适感，博得客户好感。同时，为企业形象加分。;销控区、展示区 现状：销控台的背景板上LOGO重叠，视觉混乱，形象不统一。应重新规划统一输出品牌；荣誉墙也较为凌乱。 建议：更换LOGO，只能有一个LOGO，将透明玻璃板改为实墙，重新设计。;导示区 现状：大门口刀旗、精神堡垒颜色也相对紊乱，无法达到一目了然的视觉。建议重新设计包装。 建议：书法字体“九龙城”应改为全新字体，增强时尚现代元素。 ;精神堡垒 现状：大门口刀旗、精神堡垒颜色也相对紊乱，无法达到一目了然的视觉。建议重新设计包装。 建议：书法字体“九龙城”应改为全新字体，增强时尚现代元素。另外晚上打灯凸显温暖，增加客户对家的归属感。;细节1 现状：白色的木板上红色的字，显得有些随意而不够高雅庄重。 建议：重新喷刷有色漆，用浅咖啡或其他现代感背景