重庆中德茵莱国际中央社区项目定位.pptVIP

运营要点 （1）运营目标 （2）项目质素 （3）运营分析 （4）策略初判 SWOT分析 S-优势 城市新区热点板块，未来的服装城、紧邻保税港，客户重点关注区域 产品符合市场主流需求，属于市面上热销型产品 自身写字楼项目为住宅项目溢价作支撑 W-劣势 周边配套设施不完善，对首置、首改性客户心理有一定弱势影响 地块现阶段通达性较差 品牌影响力较弱，在该板块内部声音不足 O-机会 板块热度逐渐提升，升值空间巨大 地处工业园区，就业岗位较多，潜在客户巨大 居住氛围渐渐成形，客户认知度逐渐提高 T-威胁 未来产品同质化严重，竞争激烈 片区现有品牌房企入驻开发，挤压中小开发企业发展空间 宏观大势的不确定性，调控政策的持续打压 赋予产品独特价值及形象 引导区域生活理念 强调产品附加值，赋予更多内涵; 建立差异化住宅形象，引导居住新理念 项目进攻策略 项目防守策略 放大资源优势及未来发展空间 形象差异化市场同类产品 诉说板块发展空间及资源优势 居住概念塑造、快速建立项目鲜明形象 高举高品质高打性价比，项目销售利益最大化 借势热点板块发展，基于区域价值，差异化定义产品 项目运营策略初判 客户策略——区域内部的挑战者，抢夺区域优质客户 运营策略——价值赋予高于产品塑造，差异化项目形象， 开发策略——价格超越价值、现金流与价值最大化的平衡点 看清自己：三大维度，两个问题 三大维度： Market —市场 Project—项目 Brand—品牌 两个问题： question1—市场中定位 question2—市场中角色 项目定位 （1）定位分析 （2）整体定位 （3）客群定位 （4）商业定位 定位分析三大维度——市场 前虎后狼，压力重重 两路东区内，南方玫瑰城、国际家纺城、环山国际等瓜分市场 汀香树、东衡爱地社区等即将入市 国家调控·众多竞争者·争抢蛋糕 国家颁布房市政策密集，调控房市决心再三表露； 政策打压，资金收紧，房市未来烟雾弥漫； 客户持币待购，入市者有限，众多项目瓜分有限客群； 品牌对话·主流产品·竞争红海 南方、强辉、涌鑫、地平线大小开发商品牌竞争； 主流产品，满足市场同时，高层同质化愈发严重； 体量中等、地块无明显优势，大小之争实力中等； 利用营销手段：塑造识别性、营造影响力，跳出竞争红海 项目定位 （1）定位分析 （2）整体定位 （3）客群定位 （4）商业定位 项目定位 （1）定位分析 （2）整体定位 （3）客群定位 （4）形象定位 定位分析三大维度——项目 沧海一粟，浩瀚之质 整合·放大·营造氛围 区位优势、交通畅通、城市重点市政配套，整合利用，纳为己有； 商业配套，区域配套，放大影响，借力打力； 与项目主题进行有机结合，营造项目年轻拼搏氛围 ； 产品力·良好基础·再次升级 弱化项目景观少、休闲娱乐区少的劣势； 从项目配置、配套、公共部分及销售中心等处进行打造； 全面提升项目的整体品质，来弥补劣势； 利用营销手段：重新组合、自我重塑、扬长避短 定位分析三大维度——品牌 地产新人，实力雄厚 产品·形象·表现·树立项目品牌 全方位的产品提升、形象包装、营销推广； 取得良好的销售业绩； 树立项目影响力； 区域中等规模·承担使命·树立形象·提升企业品牌 影响力与形象的建立，形成良好口碑； 传递企业打造精品的理念，为企业持续开发形成独特的品牌主张； 利用营销手段：精品、多线、平销，以排山倒海之势，缓缓长流 项目定位 （1）定位分析 （2）整体定位 （3）客群定位 （4）商业定位 本项目的市场定位是什么？ 本项目在市场中的角色是什么？ 市场 领导者 区域市场 市场 补缺者 市场 追随者 市场 挑战者 市场 领导者 区域市场 市场 补缺者 市场 挑战者 本项目的角色—— 市场 跟随者 市场 跟随者 市场 挑战者 项目定位 （1）定位分析 （2）整体定位 （3）客群定位 （4）商业定位 定位思考：整合哪些资源？ 城市价值 区位价值 产品价值 发展价值 重庆两江新区，价值硅地 两路热点板块 产品符合市场主流 未来两路居住核心 整合 整合 整合 前瞻 项目定位 两江核心·励志生活圈 ——放飞梦想励志起航生活社区 Inspire Living Territory 两路东区：两江新区核心地段，以重庆服装城和物流中心为重点，打造三高园区 励志生活社区：经济的腾飞，工业的发展，机会在这里，多少人在这里成就了梦想 Mix-used功能复合pubic spacel 主题空间hige-gualify life精致生活compact紧凑pedestrian-friend 适宜步行 涵盖写字楼、公寓、商业中心和高尚住宅的全功能中央社区 谁？在这里工作在这里生活？ 探讨！我们的客群 谁？是为了生活而在这里成