2016年固网渠道及资源布局工作安排要点.pptxVIP

;;一、整体目标;二、完善营销体系（1/2）;项目;三、业务突破（1/2）;三、业务突破（2/2）;四、增量市场（1/2）;基本目标 新装宽带32000户，新增智慧沃家13502户，新增沃家电视12653户。 产品策略 主推20M及以上单宽带产品+IPTV;DIA、ICT业务 智慧沃家通过捆绑手机终端+光猫+IPTV+路由器打包销售；沃视580套餐。 具体措施 针对低效能项目每周开展常态化促销；提高存量端口利用率达10%，搭建竞赛平台开展炒楼炒线活动； 针对专业市场、联合集团渠道大力发展DIA、ICT等业务； 针对商务楼宇小区寻找物业管理等关键人物，达成进场协议或直接招募为代理商； 针对高校市场，联合集团部校园中心攻坚校方关系，寻找关键人物进行业务合作或代理； 针对友商独家小区，招募现有优秀合作商联合攻坚物业等关键人物进行业务合作。;五、存量市场;;;一、布局规划（2/3）：任务分解;一、布局规划（3/3）：时间节奏;;摸清家底、做好资源平面图，实现全渠道资源查询便捷、清晰化 全市推广制作谷歌CAD平面图+EXCEL资源登记表相结合的资源展现方式 市公司给予人、财补贴(网格经理月补助、资源图广告费补贴） 按时间节点逐步实施，3月31日前全面完成。;二、加大城区专业市场拓展;三、加快城区住宅小区100%接入;四、加强高校园区攻坚;五、加速FTTB光改提质（1/2）;五、加速FTTB光