微软用户-销售管理培训ppt vi1.PPT

销售管理培训ppt vi1 组建销售队伍 销售管理模型如下 战略与目标 招聘与培训 报酬 组织 预测 非货币激励 销售队伍自动化 绩效评估 销售管理的关键控制点 工作说明书 培训清单 销售人员的发展计划 销售预则/计划 选择目标市场 确定规模，配置与绩效评估 销售经理须考虑的变化因素 更短的产品/服务生命周期 更长的，更复杂的销售周期 从专家与朋友处购买 群体决策 激烈的竞争 更低的顾客忠诚度 聘用的艺术- 去芜存菁 聘用的艺术- 去芜存菁 聘用是销售管理第一个最重要的职能 聘用是一个持续不断的过程，销售经理应该不断寻找杰出的人才。 聘用一个合格的销售人员需要4.13个月的时间 聘用错误的销售人员或高的人员流动率对一家企业来说是极其昂贵的 聘用的艺术- 去芜存菁 想要降低招错人的风险和减少人员流动，基本技巧是 制定一份反映公司战略的工作说明书和候选者的概况， 找适合的渠道联系以吸引应聘者，再从应聘者中初步筛选适合者 战略责任和问题 市场和产品主要目标 重要的客户 购买者的购买行为 消费者购买行为 企业购买行为 营销组合 产品，价格，渠道，促销 聘用的艺术- 去芜存菁 一个销售经理最重要的任务是用最好的销售人员 聘用过程中最重要的工作之一就是制定工作说明书 一旦建立了工作说明书就可把它转换成书面的候选者概况 工作说明书 工作说明书包含了对销售人员的工作范围