合富辉煌江门市帕佳的图尚品营销策略案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 客户来了现场，怎样让客户下订？ 推售及价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售现状分析： 热销产品为8栋01单位的119方三房，其次为7栋03单位的137方三房，户型紧凑方正少浪费实用是首选； 滞销产品为8栋02、7栋02、7栋01，占7、8栋余货的八成，市场可接受成交均价5550元左右； 刚需客购买力有限，两房可接受面积90方以下，92-98方两房超出可承受范围且92方大厅间隔欠佳，采光较差； 首次改善型客更注重户型方正实用，7栋02单位不规则、厨房过大、浪费面积多； 9栋楼王面积、总价单价较高、展示及推广包装配合未全到位，销售未能打开。 　 　 面积 房型 总数 总价 均价 已售 成交总价 成交均价 平均折扣 未售 总计 7栋 01单位 98.58 两房 15 8355910 5651 6 3279497 5545 0.98 9 26 02单位 136.58 三房 155795 1 759957 5564 0.96 14 03单位 136.82 三房 155998 12 9473154 5766 0.96 3 8栋 01单位 119 三房 11 7646844 5842 11 7340970 5608 0.96 0 15 02单位 92.26 两房 11 5772809 5688 1 513352 5564 0.98 10 03单位 116.04 三房 11 7401139 5798 6 3901897 5604 0.97 5 9栋（楼王） 01单位 161 四房 166671 0 0 0 0.00 16 42 03单位 144.12 三房 166660 4 3812551 6547 0.98 12 06单位 164.44 四房 166621 2 2112267 6333 0.96 14 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 推售策略分析： 在推户型在客群背景、购买力差异较大，须“分而治之” 92方两房为经济型初置业者、30岁以下年轻人、重实惠，即将结婚或新婚不久的三口之家，主要为职工、个体户、基层管理、初创业者等，低总价，低首付是吸引他们的卖点，但市场上两房主流区间为75-85方，92方总价及首付略高成为了拒绝点 98方两房同样为经济型产品，但98方最大优势是赠送面积可作三房使用（紧凑型三房受江门初次置业者欢迎），而其销售直接与92方竞争，92方更显劣势。 7栋03单位景观面、户型方正等综合优势与02单位形成较强烈对比， 02单位比03单位均价仅低200元，层差同为70元，拉差较小,缺乏优惠配合出货受阻。 144-160楼王单位，高总价高单价，展示及推广未配合到位，宜适当放缓，当前可借用楼王级的现场包装、推广格调拔高项目整体形象档次，促进其他单位出货。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 9栋楼王： 重新包装，重新命名，重新认筹，作为新组团推出市场： 原因： 楼王为整个小区稀缺位置； 享无敌景观； 户型南北通透，方正实用； 二期面积改小，9栋楼王将是整个小区品质最高，景观最好的稀缺高品质产品，我们可以悠着卖。 目的： 通过楼王的高品质、稀却性来拔高整个项目的调性，并促进7、8栋余货的销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 楼王价格策略： * 楼王价格的思考； 由于楼王单位目前的景观面并没有完全得以展示，并且楼王单位在后续销售中也属于稀缺品，因此楼王单位可提高面价，同时放大折扣力度。