天津世贸大厦项目营的销策略方案.pptVIP

;一、2004年天津宏观经济发展情况 二、天津市酒店式公寓市场情况 三、项目概况 四、项目整体发展定位 五、酒店式公寓营销策略 六、酒店式公寓推盘计划;一、2004年天津宏观经济发展情况;（一）GDP 2004年，全市国内生产总值完成2931.9亿元，比上年增长15.7%。全市生产总值增长幅度比上年提高0.9%。;（二）财政收入 2004年全市财政收入累计完成502.1亿元，按可比口径计算，增长26.7%。;;（四）人均可支配收入 城市居民人均可支配收入11467元，增长11.2%；;通过上述数据可以看出，2004年天津的宏观经济在迅速发展，国际、国内资产投资增长明显。天津整体经济的高速腾飞，给房地产市场的发展带来了机遇，同时给投资型物业及商业写字楼物业的开发提供了市场空间！;二、天津市酒店式公寓市场情况;（一）市场供应情况 ;各类酒店公寓销售均价集中在6000-11000元/平米 （销售价??跨度较大，表明好的地段好的酒店管理公司对酒店式公寓的销售价格提升作用巨大。） 租赁价格集中在3-10元/平米/天 （配套设施好、服务质量高的酒店式公寓受到市场追捧，且租金不菲，其中国际级品牌的酒店管理公司依靠其全球化的客户资源，明显占据优势。）;（三）市场需求情况 ;项目名称;05年酒店式公寓市场总体需求平稳，但供应量大，本项目入市需抢占市场先机。 在售项目中以投资型产品为主，其中面积40－80M2，首付较低的产品，市场接受度较高。 诚基中心凭借地王级的地段及低总价的优势，来吸引投资客的跟进，目前处于一两期交替阶段。 以时代奥城为代表的中高端产品，凭借品牌效应，高标准配套设施，准五星级的酒店服务，也获得了一定的市场份额。;地域认同度高，号召力强 土地稀缺性 交通便捷 区域商务配套齐全 现代综合型物业 Choice集团国际品牌效应;三、项目概况;总建筑面积：约190000平方米 其中：甲级写字楼：42500平方米 　　　五星级酒店：40000平方米 　　　商场：42000平方米 　　　酒店式公寓：35000平方米 　　　地下三层：约30000平方米 酒店式公寓：约398套 车位：1100－1300个;四、项目整体发展定位;;HOPSCA;五、酒店式公寓营销策略;目标客户群定位;世贸商会资源整合 世贸商会是本项目的一大创新手段。包括客户资源体系的建立、客户资源与现场的对接、客户资源工作的布局、客户信息的及时反馈。 现场资源整合 现场作为客户到访并成交的主阵地，在项目销售阶段起到客户体验、客户收拢、客户资源再生的工作。 客户活动整合 通过不同类型的客户活动对原有成交客户进行维系，形成圈子效应，拓展客户渠道。 广告传播整合 通过大众传播及分众传播对目标客户群进行立体化宣传，建立品牌知名度，达到目标客户群对项目的认知、产生兴趣至最终购买的效果。;Choice品牌管理 世贸商会品牌联想 商业血统卖点 投资价值卖点 大商圈卖点 产品设计与附加值卖点 项目规模卖点 投资策略卖点;推广主辅线示意;第一阶段：亮相期----------------(05.11.26—06.1.7) 第二阶段：保温期(售卡期)---- (06.1.8— 06.3.25) 第三阶段：开盘强销期----------(06.3.26— 06.5.7) 第四阶段：持销期----------------(06.5.8— 06.9.15) 第五阶段：二次强销期--------- (06.9.16— 06.12.31) 第六阶段：持销期（略）-------(07.1.1— 07.3.31) 第七阶段：尾盘期（略）-------(07.4.1－ 07.6.26);亮相期;高筑墙，广积粮，高入市，巧出仓 就势造势，借力发力，它山之石可攻玉;推广核心战术 战术一：光环效应 　　　　－－与 “世贸组织”建立策略联盟 邀请世贸组织进驻本项目或作为指定下榻酒店，为项目提供强有力的实体支撑，抢占商务高端市场，造成一鸣惊人的推广效果，吸引市场强烈关注。;战术二：巧借东风 借助市政府“推进北方重要金融中心建设”的城市发展大势，以高视野、高姿态、高标准俯视整个区域，以未来地段升值潜力的角度，炒热金融街版块未来的投资价值，建立项目高屋建瓴之态势。;战术三：成立“世贸商会” 扩大社会影响力，强力吸纳目标客户群入会，以此来发动投资热潮与形成市场“口碑”传播。 通过与国际国内的各大商会合作，来搭建环渤海地区最大的国际商务平台，拓展各大商会会员，为写字楼项目积累客户资源。;推广辅助战术 ?战术一：旗帜效应 以全球排名第二的Choice集团的品牌号召力，树立酒店式服务NO.1的旗帜，在目标客群中进行高效率的圈层传播，为项目打下坚实的品牌基础。;?战术二：蓝图效应