成都万科魅力之城魅的立方17#开盘总结.pptVIP

下载本文档

5
0
约 23页
2017-05-07 发布于湖北
举报
版权申诉

成都万科魅力之城魅的立方17#开盘总结.ppt

1、本文档共23页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

* * * * 万科魅力之城魅立方17#开盘总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析开盘流程回顾及经验总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘目标魅立方6月签约任务20套，7月签约任务30套-40套开盘目标最低目标30套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户蓄积截至到6月25日的客户构成情况，这部分客户主要是5月份自然蓄客的客户和部分6月份的客户，客户心理价位多以18#的价格为参考。类型 6A类 B类总计合计 32 40 72 户型 J2 J3 J2或J3 1F带花园　 J2 J3 J2或J3 　数量 13 5 10 4 　 12 8 20 　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户蓄积客户蓄积约70组，其中 A类32组、B类40组锁定27日确定到访客户 46组客户提前预选房源，确保开盘目标实现释放不同户型价格区间邀约开盘前来访锁定意向房源调整热门房源价格或转化客户需求，实现最大转化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析开盘流程回顾及经验总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘当天签到组数（签到截至到10：点）签到客户的认购数量签到客户转化率签到客户未认购数量开盘当天4B成交套数 43 38 约88% 5 61 开盘销售情况开盘销售情况综述其中，预约客户签到38组，实到率82%；签到预约客户成交率100%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　客户类型意向客户数量开盘当天成交套数转化率 19# A 54 17 31% B 117 13 11% 18# A 29 20 68% B 30 11 37% 17# A 32 25 78% B 40 17 43% 17#开盘转化率较18#、19#高，原因分析如下：蓄客周期长，自5月初开始至6月底，蓄客期长月7周，而19#蓄客期仅两周； 6月开始使用的新型“客带客”政策对现场人气旺、成交氛围起到了良好的带动作用；争取稀缺房源的客户通宵排队，客观上也起到了热销氛围的真实营造；房源少、价格逐步上涨给客户带来和的恐慌促使客户快速下定； B1交付节点带来的准业主到访对现场氛围亦有所促进。开盘销售情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘销售情况 17#、18#、19#成交均价对比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分