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* * * * 2009-6 万科魅力之城 魅立方17#开盘总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 客户蓄积小结 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘目标 魅立方6月签约任务20套,7月签约任务30套-40套 开盘目标最低目标30套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户蓄积 截至到6月25日的客户构成情况,这部分客户主要是5月份自然蓄客的客户和部分6月份的客户,客户心理价位多以18#的价格为参考。 类型 6A类 B类 总计 合计 32 40 72 户型 J2 J3 J2或J3 1F带花园 J2 J3 J2或J3 数量 13 5 10 4 12 8 20 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQEvaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户蓄积 客户蓄积约70组,其中 A类32组、B类40组 锁定27日确定到访客户 46组 客户提前预选房源,确 保开盘目标实现 释放不同户型价格区间 邀约开盘前来访锁定意向房源 调整热门房源价格或转化客户需求,实现最大转化 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQEvaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 客户蓄积小结 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘当天签到组数(签到截至到10:点) 签到客户的认购数量 签到客户转化率 签到客户未认购数量 开盘当天4B成交套数 43 38 约88% 5 61 开盘销售情况 开盘销售情况综述 其中,预约客户签到38组,实到率82%;签到预约客户成交率100%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户类型 意向客户数量 开盘当天成交套数 转化率 19# A 54 17 31% B 117 13 11% 18# A 29 20 68% B 30 11 37% 17# A 32 25 78% B 40 17 43% 17#开盘转化率较18#、19#高,原因分析如下: 蓄客周期长,自5月初开始至6月底,蓄客期长月7周,而19#蓄客期仅两周; 6月开始使用的新型“客带客”政策对现场人气旺、成交氛围起到了良好的带动作用; 争取稀缺房源的客户通宵排队,客观上也起到了热销氛围的真实营造; 房源少、价格逐步上涨给客户带来和的恐慌促使客户快速下定; B1交付节点带来的准业主到访对现场氛围亦有所促进。 开盘销售情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘销售情况 17#、18#、19#成交均价对比 Evaluation only.
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