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新景祥金鼎湾营销方的案最终2011.7
新景祥策划部部门培训教材;关于房地产价格的思考;主要内容;企业目标;项目与市场;均价入市;价格体系;主要内容;定价是从客户的角度,精确衡量一个产品价值的过程
定价是一种艺术,一种高风险的“赌博”;
企业目标
;定价的方法;市场比较法;主要内容;价格策略; 住宅
价格制定考虑因素:
景观
朝向
视野
户型结构
采光
面积大小
通风
噪音;?单价形成=基准价+平面差+层差;价格策略;价格策略;价格策略;价格表的框架;关键词;
? 低、中、高层面积链接错误:
—核:查丈面积 —核:现场交叉复核
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?总面积、总金额同列
?顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价
?省略了面积的小数点
?单位与查丈报告不一致;几个经验数值
? 极差:15~20%
? 层差:5-10%
? 折扣率:1.5-2%
?现楼与楼花差 10%
? 临主干道物业???噪音权重可适当调高20-30%
; 价格表调整
? 总价调整
-调整折扣率;
-调整价格表(实表 面价)
?分栋调整
-调整基准价
?分户型调整
-调整平面差;温馨提示;主要内容;如何掌握调价原则 ;如何运用促销价格;PowerPoint Template
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