武汉万科青置业计划的营销推广思路.pptVIP

屌丝的逆袭营销思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国房地产市场已回归理性阶段。反映在市场上，销售价格、成交量都有所回落。为规范地产市场，调控政策频降，而对于首次置业的刚性住房需求，政策有所松动的迹象。 根据万科市场研究部对住宅与人口的专案研究发现，中国人口增长出现过两波婴儿潮，这两群人被称为三高人群，他们升学压力大、就业压力大、找工作难。 前 言 第一波人群目前处于36-46岁的年龄阶段，正处于小孩入学、改善家庭居住条件的二次置业期。 第二波婴儿潮是在19岁-24岁之间，也处于买房结婚或者工作购房的置业关口，他们构成了武汉市首次置业的主力军。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前 言 根据对青年群体需求研究发现，更多年轻人如今对住宅的要求正产生巨变。例如将恋爱、家庭视为成功符号和解压空间；二人世界意识增强，对于相关场所的重视等。此次客户需求调查促使我们要将现在的营销模式转向“客户需求导向”的营销模式； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思 路 项目营销全程以“城市需要有个家，武汉青年置业计划”为主题，以“轻松置业、轻松入住、轻松生活”为三个分支点去做支撑，然后3个“轻松”分别以线下、线上的渠道及活动动作去做支撑，贯穿全线； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推 广 1、充分争取各类推广资源，线上线下全面开花，更多偏向线下动作； 2、线上全新户外形象出街，节点以报纸软文配合硬广的形式增加曝光度，通过软文制造的新闻话题增加 关注度。 3、公交站亭、车身、短信、派单、夹报、网络持续进行，以精准分片区逐点派单方式深挖目标区域； 4、根据针对客户的区域及群体，集中火力，严格把控质量，控制费效比； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活 动 阶段的亮点活动： 起势阶段：“城市需要有个家，武汉青年置业计划”启动，橄榄卡同步申领，联合智联招聘等发起大型招聘会以及开展创业讲座及咨询会； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活 动 阶段的亮点活动： 起势配合：聘请美女及登记员，在客户集中商圈进行游行、采访、登记，一群身穿热辣服装，戴墨镜的美女举着“城市需要有个家，武汉青年置业计划”的牌子，吸引客户眼球，周围也有登记员拉着过往年轻情侣采访、登记；后期利用网络进行跟踪炒作； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活 动 阶段的亮点活动： 认筹阶段：武汉单身白领解放计划；（企业TO企业，人TO人） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活 动 阶段的亮点活动： 筛选客户阶段：答谢认筹客户组织参观武汉知名企企业一日游活动； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活