深圳泰华阳光海2期沟你告整合推广策略.ppt

泰华阳光海2期 广告整合推广策略;前奏….;纷纷纭纭的市场分析、 产品分析、 客户分析…… 这些， 我们前面的工作中已经做得太多太多; 1、二期成熟大盘形象的建立与升华;我们如何解决这三个问题？;这三个问题之间具有什么联系？;具有领袖气质的差异化大盘形象， 是有效解决不同产品交错销售困境的统领主题 过多过细的分线诉求永远无法与强有力的统一单一诉求匹敌;我们一直非常赞同 营销策略中所提出的以下观点;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;必须注意的一点就是： 我们所强调的大盘到大城，不是造城，是城熟，不是动词，是名词。;这个名词的具体内容有哪些： 中心区值得展望的外部配套价值 地铁和城市主干道纵横八方的交通体系价值 33万平米宝城大盘领袖 满足一个人一生中不同阶段需求的产??类型（高层+洋房） 2年成就超级社区配套 超级大型水景园林 ……..;成熟、丰富、完善、独立、大、体系化… 这似乎是阳光海作为大盘必备的价值内涵;但，不是最终的利益承诺 ;掘地三尺，阳光海作为大城的终极价值： 共享（1+1＞2）;高层共享洋房大社区配套，构成本项目高层独特的销售诉求 洋房共享超级社区，才可以把前庭后院浪费得如此美丽 大社区共享洋房，才得以在世人面前品位当自高 1期园林共享2期园林，园林若比森林 整个阳光海共享宝城中心丰富的配套与交通，方可称之为大城 所有一切共同组合在一起，给你来享受！ 共享就是1+1＞2，就是大城的本质，就是揪人心肺的诱惑点！;分享西深圳，共享阳光海;跳出区域定位，跳出中心区， 立足整个西深圳的城市资源共享， 成就大盘气度 告诉那些消费者：你可以坐享深圳，坐享其城！ 直接与目标客户面对面的生活承诺！;将这大城形象强势传播出去， 这，就是我们当下立即要做的事情。 除了户外媒体， 还需以线上线下物料（比如生活手册）等形式， 将共享与成熟的概念进行到底。 我们会对主形象做这样解构：;*打算出门逛街却不想开车， 于是去哪里都赶快钻进地铁;*何必为红黄绿灯浪费时间， 所以全家人决定在院子里开派对;*从社区门后到家只有一百米的路， 却在水景和植物丛中流连了两个小时;*本来要到院子里除草， 端了一杯茶到院子里，就坐了一下午 ;*花藤懒懒的爬上葡萄架， 趴了四季，幸福才开始上演。 ;共享才有共鸣！ 看哪，在高层与洋房交错的整个推广阶段， 我们将如何贯穿共享之下的消费者的精神共鸣与利益共鸣;广告推广节点：;高层客户写真： 第一次置业、年轻、2-3人家庭结构、希望获得城市的认同感 找到家的归属感 ;如何让潜在消费者在8000套的市场竞争中情归阳光海， “共享洋房大社区配套”是本产品的独特销售主张 告知消费者，在阳光海分享城市，分享洋房大社区 我们从归属感、安定感、利益获取三个方面激起他们的情感共鸣， 与他们达成有效沟通：;一．归属感：; *你究竟是深圳人，还是湖南人？在这里，家有了定论; *四海为家，还是以公司为家？在这里，家有了温度 公司总是冷气袭人，而内心永远喧哗， 走出写字楼，走进人群，你要去哪里？ 一个洋房大社区给了你方向。 潺潺的流水声和万家灯火默默的辉映着， 让生活的感受变得温暖。;二、安定感：;*你是否还记得一年搬5次家？ 只有在阳光海，才是真正找到了家。 说起来像是一句笑话， 其中的漂泊感只有自己知道。 这个城市人来人往， 你选择留在泰华阳光海。 迎面而来的成熟生活氛围， 让你回忆起了家的味道。; *住过多少地方了， 来阳光海之后，才真正有了家的感觉 或者没有围合的社区，不然就是配套仍在建设中。 总有这样那样的不便，时刻勾起你的漂泊感。 在泰华阳光海，成熟的社区应有尽有， 像记忆中的家一样，便捷又贴心。 这才是你心目中真正的家。;三、利益获取：;*面积只不过比洋房小一点， 得到的却是大户人家的配套与享受， 你还要怎么样？;*两房三房同样拥有一个偌大的洋房大社区， 还有比这更惬意的事情吗？;由此，得出高层推广阶段核心主题：;活动配合蓄客：;活动内容二：（业主运动会 ） “泰华地产杯”足球超级联赛——体验无极限 活动建议： 丰富业主生活，巩固项目卖点，促进老业主带新客户成交， 吸引新客户到访、保持市场关注度 。;8月底-9月 推售18、19、 20、21栋洋房;一、对家人：; *早一天选择阳光海，早一天让家人幸福 事业一路成长，家人一路关爱。恨不得一夜之间让全家人的生 活升级 换代；恨不得马上让父母有可以散步的大社区、让老婆有健