中支管理干部培训班–基础决定高度(章晓斌)附件1(韩版).ppt

基础决定高度 平安**分公司案例—— 2007 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2008 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2009 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 经理、主任带头增员 增员1+1+1=原子弹爆炸 如果从2008年开始，每人每月增员一个：2010年您的团队人力（不计算脱落） 1*12++12*12+12*12*12+1*12+12*12 2008年底人力12人 2009年底人力156人 2010年底人力2028人 如果到2011年底，人力为26364人 如果到2012年底，人力为342732人 当然，不脱落是不可能的，即便脱落，增员奖金，孤儿单利益也不少，更何况做到2028人，500人就足够养老终身了 ！ 增员1+1+1=原子弹爆炸 掌握人生DISC问卷三折页 一种准确的性格测试工具 一个有趣的接触面谈话题 一次专业的职业面谈咨询 一种科学的增员选择参考 Dominance/力量型 Influence/影响型 Steadiness/保守型 Compliance/和平型 ——通过问卷可迅速分辨四中典型的性格特征 借助工具进行增员选择 以成功业务员为标准选择新人 最容易在寿险业成功的人——行政管理、办公室主任、财会人员、军人、教师、医生、护士、金融、竞争性行业的小企业主…… 认真分析成功业务员—— 工作模式与工作习惯；人脉关系与性格特征研究；工作经历；家庭背景；工作满意度研究；年龄、性别…… 面谈的关键——工作标准的承诺面谈 丑话说在前面 明确就是力量 高标准失败大于低标准成功 有人因为你的要求走，就一定会有人因为你的要求来 敢于对不合适的人说“不” 工具——合众新人上岗建议书 面谈两步曲： 1、展示愿景，贩卖梦想 ——吸引性面谈 2、明确要求，取得承诺 ——承诺性面谈 1、三个月决定未来：一周决定一个月，一月决定一大年，一年决定一辈子 2、培养从期待开始：设定高目标，展望大未来 新人辅导训练的关键 藏獒的启示 王根娣 1980016 乐大盈 1305163 王正琳 1006714 张素萍 912593 童小平 828382 杨 洁 683293 邵 琳 537277 顾美珍 558089 他们2008年TOP50顶尖会员，年度业绩都在50万以上 胡艳红 523077 周则栋 508500 辅导训练——打造你的梦之队 1、通过加强新人育成训练，提升销售技能，提升新人3个月转正率； 2、改善队伍结构，提升新人留存率，加强队伍稳定性； “龙”计划——标准化新人训练流程 ——陆总 成功其实很简单 清晰的目标 + 规范的流程 + 立即和持续的行动 活动管理是寿险管理的核心 没有拜访对象——业务员真正的恐惧 一个悖论 业务员会因收入提升而坚定信心、意愿增加 大的业务冲刺后往往会出现人员流失、士气低落 VS 我们的工作就是帮助业务员—— 寻找源源不断的准主顾，并提供恰如其分的拜访理由 主顾开拓行动 获得新增拜访名单 获得准主顾 建议书送达 反复促成 保单成交 2007合众宝宝,处变不惊 安康天使热销 2008祝福中国,祝福奥运 得益人生热卖 2009 “金融危机中的百姓理财 ？ 总公司大型市场开拓活动介绍 主顾开拓活动操作要点： 主顾开拓一定是由公司主导，有组织、有目的、有纪律的进行。 强大的行