绿城北京诚园首次开的盘方案.docVIP

绿城·北京诚园开盘销售方案 一、整体开盘情况介绍 （一）开盘背景： 作为绿城集团在京首个第二代高层公寓的典范之作，北京诚园各方面的工作一直都受到业内外各方面人士的重视。本次开盘作为北京诚园项目首期开盘，热销与否将直接影响项目的知名度和美誉度，影响项目口碑传播及后续客户积累，继而影响整个项目的推盘节奏。 因此，为做好项目后续房源销售的销售铺垫工作，保证整个项目实现成功销售，首期开盘必须做好全面的部署工作。 （二）开盘时间：2010年3月28日 （三）开盘地点：北辰洲际酒店二层会议厅 （四）开盘房源介绍： 绿城·北京诚园项目一共5栋楼，本次开盘公司决定推出1号、3号和5号楼三栋，3栋楼共188套房源。除去3套样板房，共计185套。 1号楼（整栋）和5号楼的一单元，作为200平米以上的大面积户型，受客户积累量相对较少的影响，决定不公开对外销售。对于这类房源的意向客户，我们通过各销售人员的恰当引导，将其视为关系客户，在第一阶段（各阶段时间详见下文）将房源正式确定，办理认购签约手续。 3号楼最为小区唯一一栋拥有小户型的楼栋，各类关系户对该楼栋房源的需求量较大。为考虑市场客户的购房热情与整体情绪，决定3号楼推出整栋楼西侧的所有房源。 因此，本次开盘对外推出的房源情况为： 编号 户型 面积 套数 合计 3号楼 N1 二居 90 13 41 N2 三居 141 13