绿城如何做好客户营的销活动的探讨.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;如何做好客户营销活动的探讨 ;一、写在前面的话 我们首先深呼吸冥想一下：怎样才能把公司交给您的某项具体的工作做好？; （一）感性因素：您对企业的热爱；您对工作的热爱；您对自己的要求，您想做好这项工作的决心。 ; （二）理性因素：您对企业的理解；您对市场的判断；您对客户的理解。 ; 1、熟悉企业、项目与服务 组织客户活动前，策划人员首先要考虑的问题是活动本身的目的。企业自身有一系列长期、中期与短期的目标。企业有不同的属性特征。同样的企业，不同的项目，其规模、发展阶段与资源条件下，有其他阶段性的使命。如树立企业形象，扩大项目知名度，促成销售，以及为后期扩大市场份额打下基础等等，都是不同的阶段性目标。 策划人员需要弄清楚你在“卖什么”，才能有的放矢，策划“如何卖”。; 2、耕读市场与客户 你在哪里？ 面对谁？ 他们有什么？ 他们缺什么？