绿城项目营销策划实的战培训课程教程.pptVIP

*;一、房地产营销策划的定义 二、绿城标准营销策划工作流程和内容 三、国内优秀品牌房企营销案例 ;第一章　房地产营销策划的定义; 当前，项目营销策划工作的重要性，将占到整体营销工作的50%以上。 ——宋卫平;房地产营销策划的定义 ;市场营销的发展;“现代营销学之父”科特勒 ;科特勒营销理论内核 以顾客需要为出发点，以交换为手段，围绕需求变化进行管理；贯彻整合营销传播理念，侧重长期关系的建立，以期建立强势品牌；不断关注环境变化，平衡专业化与多元化，努力扩大市场份额，争取并力保高端市场，实现最佳利润回报。 关键词：客户导向、整合传播、关系管理、品牌资产、价值网络;房地产营销的含义 所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程。;房地产营销的产品 房地产营销产品策略