福建漳浦长德商贸物流城营销推广方案.pptVIP

漳浦长德商贸物流城 营销推广方案 营销部 让我们明确任务 首先，让我们明确任务 首先，让我们明确任务 第一章 探寻项目优势 建材市场发展状况及前景 长德商贸物流城市场分析 长德商贸城项目概况 各市场、路段租金情况 从业态来看门面房的租金水平高，其次是内街铺面和店中店； 从面积段来看，面积为80--160平方米左右的户型最受市场欢迎。 从目前营业体量来看，据不完全统计，经营建材、装饰等商家多以租赁物业为主。 长德商贸物流城项目分析 长德商贸物流城战略分析 长德商贸物流城做专业市场的理由 重新审视一下我们的优势 重新审视一下我们的优势 重新审视一下我们的优势 重新审视一下我们的优势 目标客户市场配比分析 1.漳浦专业市场自营户配比20% 2.古雷搬迁转型客户配比15% 3.周边县市经营商户配比20% 4.省内专业化市场商户配比15% 5.知名品牌直营门店配比10% 6.外来投资商户配比15% 7.多项投资商户配比5% 长德商贸物流城项目实操中的关键点 一、以“认筹”的方式开路。 不会为了市调的准确性而被主力店（大户）价格绑架。 以认筹结果确定市场业态布局、业态规模、合理安置投资户位置。 根据认筹结果确定价格。确保价格制定不跌跟头。 合理合法回笼资金，规避法律风险同时锁住客户。 二、回笼资金的多少取决于开发商的需要，你需要多少，就制定回款多少的销售计划，不紧需资金，就捂盘待涨。销售部门的第一职责就是“满足开发商资金需求”。适时制宜就好。 关键点 三、重视经营户，销售政策倾向经营户。桃李不言，下自成蹊。 四、很多建材商需求面积大，可充分利用双重合同价格的方式在按揭中降低首付。 五、战略上“先整合 后赚钱”。意思是首先将主力经营户招商成功，成功的同时地段价值快速提升，赚后面的钱。俗话说“大户是门面，小户是利润”。 关键点 六、规划布局上，贴近不同业态经营的差异化需求，不闭门造车，尽量少给市场留遗憾。 1、整合市场行业专业化规模化发展、集散批零。 2、长德商贸城是业态较完整的市场，整合“专业化市场”的理由主要有两个:1、规模更大、业态更完整。2、独立产权商铺。 营销部 2013年9月5日 时间： 年 月——- 月 主题：一线品牌主体市场巅峰对话 形式：点对点洽谈 辅助手段：招商手册、招商海报、项目动漫 一线专业品牌活动点对点招商会开启 主题： 领跑商圈核心·全产业链建材卖场 唯有人性化 才有现代化 成熟市场/升级打造/国际视野 媒体选择： 各交通节点区域，高速公路路口，各建材市场外 媒体策略： 少数位置较好长期签约+大量短期数量铺开（3个月或半年） 户外攻略全面跟进 第一阶段，作为招商活动最重要的旗帜性阶段， 根据招商状况，可适时调整推广时间和推广手法 第二阶段（市场展开） 攻击目标：核心优势全面铺开，项目价值得到广泛认同，二线 招商成功启动 攻击时间： 年 月— 年 月 攻击节点：项目利益展开、一、二线商家招商活动全面启动 攻击主题：“紧跟方向”是投资的智慧 攻击手法：招商洽谈会、新闻炒作，广告铺开、点对点公关 时间：2012年8月 媒体选择：《闽南日报》《海峡都市报》《都市路牌广告》《漳州电视台》短信、网络新闻平台。 形式： 1、新闻专题+软文炒作： 区域优势 商圈优势 地段优势 产品优势 形象优势 2、利益广告强力跟进 主题：行业领跑运动（硬件优势、形象优势、商圈优势） 大众媒体传播全面铺开 时间： 年 月—— 年 月 形式：点对点洽谈 辅助手段：招商手册、招商海报 二线品牌活动点对点招租全面铺开 第三阶段（市场强推） 攻击目标：强化项目优势，树立行业标准，二线招商全面推动 攻击时间： 年 月份以后 攻击主题：建材行业家居产品的专业化与品牌化 攻击手法：软文炒作，广告铺开、点对点公关 时间： 年 月 媒体选择：《闽南日报》《海峡都市报》《都市路牌广告》《漳州电视台》短信、网络新闻平台。 形式： 1、新闻专题+软文炒作： 摈弃传统行业特性，从“市场化经营”走向“卖场化经营”，提升消费品质 摈弃单一的消费格局，从“家装消费”走向“生活体验”，改变消费模式 摈弃概念性的高端享受，从每