花园地产广州山水庄园北区别墅项目策略推广沟通.ppt

Here comes your footer 花园地产暨山水庄园 品牌巡展：澳门威尼斯人酒店 标题： 人生划纪 内文： 云东海森林之心，900亩原生态坡地，200亩铂顿湖傲视群豪。华南原生富人区，世袭领地，庄园聚乐部，划分人生高下。 源山纪 还可以这样表现… 源山纪 户外/现场/物料等表现… 源山纪 30”TVC的调性参考… 线上广告推广 广州日报 佛山日报 时代周报 主流电视 航空杂志 市区户外 专业网站 其他 线下公关推广 卖场营造：销售中心、园林设计等 触点营销：销售物料、礼品、车展及旅游路线等 公关活动：名流游艇会； 世模庄园之旅；法国美食节；西班牙文化周 源山纪整合推广 琉璃玉石典藏区 大自然奢侈品展，博览和拍卖会相结合 天然的宝贵玉石，对应项目自然生态及人群地位 公关推广 联手时尚潮流，打造圈层效应： 世界超级模特鉴赏之旅（结合开盘） 联手时尚潮流，打造圈层效应： 世模山水庄园鉴赏之旅（结合开盘） 从同质化竞争切入，发掘价值机会点 超越别墅等级 终极产品对应终极买家 立足华南区高度，打造“纪”的概念 定位的第一纬度 定位的第二纬度 结合目标消费群的战略思考 庄园划世纪 时间的创造物 山水庄园品牌六纪 花园地产品牌 六大优势互为引擎 不同时期提升项目价值 塑造划世纪的庄园高度 最终实现开发商 品牌价值的提升 深度挖掘项目优势 将卖点整合在统一主题 全方位营造庄园之上的价值标签 方案思考回顾 关于花园地产品牌 山水一品、山水凯旋花园、山水庄园 品牌三强联手：山水系 品牌 属性 价值 客户 利益 个性 文化 金地物业同样是国内知名的管理公司 客户二次购买率10% 成功人士和广大白领阶层提供高品质住宅和现代化的生活方式 主要为白领、中产阶级以及少量的富豪 中海1号系列 用心做事，诚信为人 中国物业管理品牌第一名 客户二次购买率17% 高档精品，以严谨过程塑造精品 主要为中产阶级和富豪 格林小镇系列 以品牌实力铸就企业辉煌 万科物业与其地产品牌一同成长是国内最具影响力的物业管理公司之一 客户二次购买率15% 展现自我的理想生活 主要为白领、小资，但也包含少量的中产阶级和富豪 中低端：四季花城系列 中高端：金色家园系列 高端：兰乔圣菲系列 人文生活引领者 价值 物业管理 利益 回购率 文化 企业定位 客户 目标受众 属性 产品系列 个性 知名地产商品牌参考 集团品牌推广原则： 以花园地产之名， 启动山水庄园整合推广 案例启示二：Rolex，劳力士手表 不仅讲手表的高贵 更是谈人类精神的高贵 钟表只是机械与工艺的产品， 却通过对人物的挖掘，塑造尊严、崇高的品牌气质。 启示：树立价值标杆 除了单纯诉求物理定位， 诸如庄园、生态景观、公园或尊贵， 更高明的价值定位 在于消费者心理层面： 历史的、传奇的、当代的、独创的…… 山水庄园 是时候树立一个价值标杆了 定制化产品 综合优势 产业标准 开发理念 人群等级 时代领先性 六大终极标准 诞生划世纪项目 站在华南区的高度上 我们开创了一个新纪元 超越别墅的产品形态 超越三水的产业标准 面向华南的富人区 超越时代的罕贵资源 千万年原生态的时光积淀 纪 法度/等级/标准 纪录年代时间标志 地质年代分期，纪以下为“世”，以上为“代” 记载/纪年/纪元 确定沟通概念 纪，代表年份，更象征等级，代表划世纪的终极产品 源 山 纪 山水庄园北区案名 不常见的地产案名，强大区隔性 纪：门第，等级，豪宅之表征； 源 源头、开始、发源地，事物的根由 象征天然湖泊的水体资源 “启生人之耳目,穷法度之本源。——《旧唐书·儒学传序》” 常用词：源地、源流、源泉、源头?、源远流长 山 地面形成的高耸的部分 自然坡地，象征人生的高峰 “山岚突起,际会风云” 常用词：山川、山峰、山河、 山林、山回路转、山高水长 源 山 纪 起源 开创 湖泊 山体 坡地 高度 纪年 等级 时间刻度 源山纪：庄园划世纪，开创独立别墅新纪元 源山纪 血统划纪 庭院划纪 灵感划纪 湖川划纪 山园划纪 人生划纪 六大里程，首开先河 湖川、山园、人生、血统、灵感、庭院六大元素 湖川划纪 云东海森林之心，200亩铂顿湖傲视群豪 山园划纪 划山为界 900亩原生态坡地 江山无垠 人生划纪 华南原生富人区 世袭领地庄园聚乐部 血统划纪 纯正贵族名筑 洲际五星酒店 划经典等级 庭院划纪 双独墅庄园 有天有地 可居可游可流传 灵感划纪 大师手笔 想象力建筑 中西智慧划世纪 源山纪 庄园划世纪·时间的创造物 不是每一个庄园，都有百代流传的历史 不是每块土壤，都有千万年山水沉淀 不是每个湖泊，都有历代隐贵的自然