绿城服务季之“亲水节”体验活动.pptVIP

22社区宣传触点 一个亲水节主画面； 两个活动展架分别呈现活动介绍和活动事项； 若干必要触点主画面海报 活动前期宣传 五大重点社区为核心 辐射周边社区 前 活动执行 “亲水节”启动仪式 绿城服务发布会 +首场重点社区活动 始 活动执行 “亲水节”分赛活动 重点社区巡展 “没大没小”和“不怕脏”活动 剩余四大重点社区活动巡展 每周一个社区 中 活动执行 “亲水节”完结报告 竞赛颁奖仪式 结 各赛事奖 活动执行 谢谢您的聆听！ 多用途后面详细讲述 绿城服务季之亲水节体验活动 夏日清凉 终端生动化 建议方案 第一部分 活动构思 第二部分 活动策略 第三部分 活动执行 CONTENTS 亲水节体验活动 我们之前的问题： 销售乏力，不是因为利益点不够， 而是缺乏热点 活动构思 造热点 创造具有吸引 力的热点话题 引爆业主参与 兴趣 引发业主自主 传播 可复制 环节简单 参与性强 全国推广 五大节 活动节日化 与原四节组 成五节，填 补夏日空白 活动构思 终端生动化 建议方案 第一部分 活动构思 第二部分 活动策略 第三部分 活动执行 CONTENTS 亲水节体验活动 促进销售 与业主建立长期联系， 临门一脚，促成销售 用途多元 一物多用，即可抵价，又可 用于员工评估、儿童玩具… 销售 切入 长期露出 抵价优惠，不致丢弃 长期露出logo及icon 强化业主认知 特殊销售道具 活动策略 扩大受众面 利用儿童贪玩的天性，吸引全家参与， 让更多业主了解、体验到绿城服务 人文关怀 亲子活动有助于儿童身心健康， 用丰富有趣的活动内容，增加亲子 交流机会，体现绿城服务的人文关怀 亲子主题 活动策略 主题 亲水节 海豚心 没大没小 7.15-8.25 免费洗玩具 清洁日 玩不脏 9.1-9.30 四件套优惠 清凉夏日，与水相伴 亲子同乐乐翻天 活动策略 活动主策略 为绿城业主 “打造一场盛大的水上娱乐派对” 将水及洗衣服务融入之活动当中，通过活动的举办，增加水及洗衣的订购服务 取缔原有的入场券形式，增设专属绿城服务特色的“游戏币”模式，凭“币”入场 活动的安排通过总（分）两部分内容进行，分活动分散在每个星期举行 在后期的活动分为中，增设一些小活动进行水及洗衣的推广 活动策略 活动策略时间轴 7月26-27日 8月2-3日 8月9-10日 8月16-17.... 鉴于活动的复杂程度，一些道具设施需要提前预订及制作，所以活动时间开始的时间安排在26日左右开始。 五大园区每个园区均有一场规模类似的水上乐园的娱乐体验活动 在后期小活动当中则为一些辅助类/与送水及洗衣类相关的一些小活动进行推广及促销 1.活动前夕，在5大园区周边小区粘贴海报进行宣传 2.第一场活动地点选择城西具有代表的小区,场地比较大的小区进行 1.第二场活动在另外一个园区进行复制第一场活动 2.在第二场活动举办时,可在前一个园区同步进行小型活动推广洗衣及送水服务 1.前五周内进行同样活动的复制，后期活动时举办过大型活动的小区小型活动推广 2.整个活动时间持续在9月中旬结束 3.在活动推广过程当中，通过游戏币/活动/洗衣送水服务完美结合，实现后两者的实际销售 4.活动过程当中可在现场设立多处点位，以洗衣送水为主，其余的一些服务类型为副，辅助类型的服务商家可通过商业支持形式入驻小区内 5.具体的活动形式由绿城服务定夺 活动策略 销售切入点 通过较吸引/夏季主流活动吸引业主的高度参与，通过活动本身激发业主参与，从而实现销售性质。 亲水节大型水上乐园派对 （接受度高/娱乐度高/当季主流活动） 参与规则：需凭证才可进入 如何获取凭证：可选择办卡或一次性洗衣送水消费 参与活动：通过等量换取凭证参与每项水上活动 强制性消费（但针对活动易接受） 价值对等（消费与娱乐心态对等） 循环利用：使换取的凭证流动起来 重复消费（活动每周反复，消费即可附加） 将消费凭证赋予价值及内容，我们将第三方介质定义为 “小蜜” 活动策略 名称 小蜜 形象 形状及颜色 圆形 正面形象、背面logo 黄、黑 小蜜设计——造型 活动策略 套装销售 “蜜袋” 钱袋 + 小蜜 精美锦囊 绣logo及形象 既体现货币价值感 又提升服务满意度 备注：通过套装的形式，可增加小蜜的美观及业主的易接受度，更能方便收纳，参与活动时易存放，不易被盗取等特点。 小蜜设计——高价值感套装 活动策略 通过小蜜的推出及流通，使送水洗衣服务销售度上升 通过活动的举办，加深业主对绿城服务的满意度及接受度 丰满绿城服务活动架构，建立五大节体系 由浅入深，实现整个绿城服务体系紧密结合 以小见大，最总实现绿城服务部门简洁化操作 活