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美斯顿长沙名家翡翠花园项目营销策略执行方案
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谨呈：湖南美斯顿置业有限公司
运筹帷幄，决胜千里。
名家●翡翠花园营销策略执行报告
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本案营销主张纲要 基于开发商最关心的议题与最希望解决的问题
项目及目标认知，认识项目在区域市场的地位，
Ⅰ、项目认知
明确我们的营销目标。
Ⅱ、市场解读 项目面对怎样的市场形势？
Ⅲ、竞争策略 项目2011年将面对怎样的市场竞争格局？
项目核心竞争对手是谁？
Ⅳ、客户策略 项目的客户从哪里来/客户量能否保证？
项目的目标客户的需求如何/如何引导？
Ⅴ、营销策略 项目形成怎样的营销策略？
项目一期具体营销实施？
从本案营销上急需解决的问题出发
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待市场一定是追随趋势，而非纠结现状。
毋庸置疑的未来
如果要在期望和目标之间权衡，我们必须明白一个重要
前提：项目将打造成什么样？我们目标是什么？
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置业通对项目目标认识：
核心：树立名家投资在长沙的品牌知名度，
提升项目形象，从而实现项目价值最大化。
核心问题
？
销售： 现已开发地块良 客户：关注客户服务，提升
好的销售，保证项目的滚动开 项目的美誉度，形成良好的口碑
发。 传播。
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市场大势利好情况下的价涨快销，不是英雄；
大投入情况下的快销，亦非能者；
四两拨千斤”的快速营销，
才能让企业博取最大的利润空间！
如何四两拨千斤？
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