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营销总监是怎样炼成的？ 营销总监作为一个公司主管销售的最高负责人，在公司中承担着极为重要的 责任，处于极为重要的位置。 三大跨越——给力营销总监成长 一般而言，营销总监要经过“三大跨越”才能最终“百炼成钢”，“修成正果”。 第一大跨越：从初涉江湖到驰骋职场 如何实现从一名初出校园、踌躇满怀的懵懂青年向职场精英的“美丽蜕变”？ 从 “蜗居象牙塔”到“驰骋职场”，这一步看似自然而然、顺理成章，实则并不 容易，这不仅是一种角色转换和身份转变，更是一种“心理断奶”的艰难过程。 而在此之前，我们基本上是在家庭和校园里度过，我们一直是在父母、老师、亲 友的关怀备至、细心呵护之下学习、生活、成长，我们一直是依附于父母、老师、 亲友而生存，我们中的绝大多数人从未经历过人生的跌宕起伏，也从未品尝过生 活的艰辛与磨难，更未曾领略过职场的现实与残酷。因此当我们初入职场时，肯 定会有些许的不适应以及些许的落差，这些都是在所难免的。在经历了这种跌跌 撞撞的转变过程之后，我们逐渐成长并成熟起来，也只有在经历了这个过程之后， 我们才算是成长成为一名真正意义上的独立的社会人。 而更为重要的是，要成为一名合格的——进而优秀的销售人员，我们还需要 付出更多。 首先，你需要有良好的心理素质。你要随时做好准备去迎接各种各样的挑战， 同时你还要随时做好准备去承受各种各样的打击——这些将贯穿于你的整个职 业销售生涯之中，你需要随时调整好你的状态，时刻保持良好的心态——不论是 1 你需要随时保持着你的工作激情——正如马云所说，短暂的激情是不值钱的！不 论你是处于何种的状态，你都必须充满激情的投入到你的工作之中。无论遇到什 么样的挫折与打击，你都要愈挫愈勇，永不放弃。 其次，你需要熟练掌握相关专业知识和销售技能。有的时候我们可能很难做 到“干一行，爱一行”，但“干一行，精一行”却是我们必须做到的，很难想象 一个蹩脚的员工会创造出好的销售业绩，专业化与职业化永远是你的职场利器。 要掌握专业技能，需要历练，更需要学习，向你身边的同事与前辈学习，向你的 同行与对手学习，向你的客户学习，以及自我学习——在今天这个时代，终身学 习已经成为我们的职业常态，我们必须永不间断的更新我们的知识和技能。 销售是没有什么“终南捷 再次，你还需要勤奋，“勤能补拙”、“天道酬勤”。 径”可走的，能帮助我们成功的，除了悟性，就是勤奋！在很多时候，销售做的 是一种概率，是一个从量变到质变的过程——在方向与方法正确的前提下，你的 收获与你的付出永远是成正比的！一位哲人说过： “世界上能登上金字塔的生物 只有两种：一种是鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛， 能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字——勤奋。”前微软公司中 国区总裁唐骏在央视做《对话》节目时说过一句话：“比别人勤奋一点点，就能 超前别人一大步。” 最后，作为一名销售人员，偏重于战术方面，注重的是执行力。在执行上级 工作布署，完成工作任务与指标的过程中，积累销售经验，提高个人能力。 第二大跨越：从业务高手到一方诸侯 即从一名优秀的销售人员成长成为一名合格的销售经理（这里所指的销售经 2 实现从员工到主管的“华丽转身”，是我们职场生涯中至关重要的一个环节。 当你还是一名普通员工时，你只需要做好你自己的工作就行了，但是作为一名主 管，则需要更多的关注本地区或是本部门的工作，而不再仅仅只是你个人，这其 间的差别非常大，并不是每一个能力以及业绩出众的优秀员工都能顺理成章的成 为一名称职的主管。 首先，作为一名销售经理需要有较强的业务能力。这一点毋庸置疑，能够被 提升为主管的前提条件之一就是业务能力以及业绩出类拔萃，否则你很难获得一 线员工的