葫芦岛长发置业印象江南项目2014年整合营销方案.pptVIP

5月主题-印象江南，全城加油活动之五“印象江南，印象不错！” 凡是关注印象江南官方微信，在朋友圈内发送活动信息，凭至少10个以上好友转发的信息截屏，每周末前20名到访售楼处的客户，即可获得100元大润发超市购物卡一张。 注：礼品费用预算8000元 第三季度 优惠政策（二期产品） 7月份-结婚彩礼大放送 购房送万元彩礼基金，在总房款中一次性减免。 8月份-购房蜜月基金 购房送万元蜜月基金，在总房款中一次性减免。 9月份-购房送钻戒 成功购房的客户可获赠情侣钻戒 推广计划 线上-户外、电台、网络 线下-DM 预计去化货量 一期35套、二期160套 第四季度 优惠政策（二期产品） 10月份-马上有车，乐享小资生活 成功购房的客户可获赠万元购车基金，在总房款中一次性减免。 11月份-购房免契税 成功购房的客户可享受减免契税的政策。 12月份-年货大放送 购房送万元购物卡 推广计划 线上-户外、电台、网络 线下-DM 预计去化货量 一期20套、二期80套 全年路演活动 本项目乡镇客户正在逐渐增加，为了更有效的扩大项目知名度，拟深入乡镇，以各乡镇为单位，进行一对一阵地实战营销，最大限度积累客户群。2014年4月-9月（举办三场）配合销售节点建议在项目周边乡镇举办路演活动。 注：活动费用预算30000元/次 其他活动配合 全年“文明行车 整点抽奖”活动——与交通文艺广播合作 与87.8交通文艺广播合作，以超值赠送的形式，面向葫芦岛有车一族，扩大项目知名度，增加产品关注度。 参与方式：周末每天4个整点时段进行路况文明行车评选，电台记者在路段上随机选取活动支持者，幸运者将可获赠价值50元的加油卡一张。 注：礼品费用预算1600元/月，与电台合作如需广告费用另算。 全年节点活动 Part 4.7 儿童节、端午节 节日活动主要针对印象江南的老客户及意向客户，方便销售人员和客户建立感情，为老带新打下基础。 活动时间：6月1日 活动地点：售楼处 参与人员：老客户及意向客户 活动内容： 1、包粽子比赛：用时最短，完成效果最好的客户，将获得价值50元的精美礼品。另客户所包的粽子经包装后，赠与客户。 2、撞鸡蛋比赛：最终鸡蛋保持完好的客户，将获得价值50元的精美礼品。 注：活动费用预算8000元 活动时间：8月2日 活动地点：样板示范区 参与人员：老客户及意向客户 活动内容：秋香点唐伯虎、爱的抱抱、一吻定情等一系列情人游戏，凡参加活动均有礼品赠送。 注：活动费用预算8000元 七夕 活动时间：9月6日 活动地点：样板示范区 参与人员：老客户及意向客户 活动内容：猜灯谜，按照猜对的灯谜数量可换取精美礼品。 注：活动费用预算10000元 中秋节 活动时间：10月2日 活动地点：样板示范区 参与人员：老客户及意向客户 活动内容：自助BBQ活动。 注：活动费用预算20000元 国庆节 活动时间：12月20日-12月25日 活动地点：售楼处 参与人员：老客户及意向客户 活动内容：“魔法圣诞树”圣诞礼物大派送活动。 1、在销售中心摆放一棵“魔法圣诞树”，在树上挂满小礼盒，礼盒里放置礼品券。 2、安排一位圣诞老人做迎宾，引领业主及意向客户签到、选取礼盒及领取礼品。 3、活动期间到访的业主及意向客户均可在“魔法圣诞树”上选取一个礼盒，按照礼盒内的礼品券领取相应的礼品。 注：每人限参加一次，不得重复参与。 注：活动费用预算10000元 圣诞节 推广策略 Part 4.8 2014年，将二期产品设定为推广重点，以迎合刚需市场的产品、合理的产品价格、一期成熟的园区等优势吸引目标客户到访，达到二期产品快速去化的目的，另通过一期大户型产品来补充二期产品线，迎合不同客户群体的需求，带动一期产品销售。 项目买点诉求 及时信息发布 产品调性宣传 城市资源体系 产品价值体系 景观价值体系 专属服务体系 项目预约服务 项目样板区开放 项目活动信息 项目开盘信息 项目加推信息等 线上 1、报广 2、户外 3、网络 4、电台等 线上推广 资源化的产品如何销售，去化的关键在于人 如何解决客户来源？ 全民营销 线下推广 线下以印象江南“公开行贿”为主线贯穿全年，内到员工，外到直销人员、企事业单位、银行乃至全城客户资源，凡推荐客户成功购房，推荐人均可在客户签订商品房买卖合同后获得相应的现金奖励。 三组直销队伍分别对老区、新区、岛里及望海寺、加油站、周边乡镇进行大密度覆盖拓客，确保每天有固定队伍扫街、插车； 每月安排二次到船厂、锌厂等重要企业集中派单。 老区 新区 岛里及望海寺 派单点位 派单人数 派单点位 派单人数 派单点位 派单人数 移动大厅 1 大润发 3 新基地集贸站点 1 步行街 1 玉皇商城 4 望海寺市场 1 宏运百货 1 首创市场 1 望海寺转盘 1 百货 2