蓝地江西昌北钢材大市场营销策划报告.pptVIP

活动方案五 聘请全国知名钢材行业专家，共论钢材行业未来发展，引爆钢材市场发展话题，获得市场高度关注。 主 题：南昌钢材贸易行业前景展望－高峰论坛 时 间：2010年2月 邀请嘉宾：国内知名钢铁行业专家2—3名，江西钢 材行业专家或大户，南昌钢材市场所有批发经营商户。 邀请媒体：江西电视台、江南都市报、南昌晚报、 电台、江西钢材商情 、网站等相关媒体。 目 的：聘请国内知名钢铁行业专家、南昌专业人士共论江西钢铁行业发展趋势。为江西钢材批发指明未来发展方向。 昌北钢材批发大市场发起这场论坛凸显了高度的行业责任感。 主 题：经营管理公司签约暨昌北钢材大市场商户集体入驻签约仪式 时 间：2010年3月 地 点：四星级酒店 出席嘉宾：经营管理公司领导，发展商领导，所有 招商入驻商户及购买客户； 助阵媒体：江西电视台、江南都市报、南昌晚报、 江西钢材商情 、网站等相关媒体。 目 的：通过签约仪式发布未来经营管理理念， 打造专业市场形象，增强客户购买信心。 通过入驻商户集体签约，形成经营火爆势头。 “专业经营管理公司签约仪式”体现发展商经营好本项目的决心和信心。 活动方案六 结束语——肺腑之言 政府大力支持是项目成功开发的前提 开发商勇担责任是项目能否成功的根本 李家庄的搬迁时间节点是项目启动的关键 统一经营统一管理是项目开业运营的保证 仓储加工交易物流一体化是项目最大的亮点 解决货运交通瓶颈，降低钢材交易成本是本项目吸引商户的核心动力 汇报结束 谢谢聆听 南昌市蓝地顾问有限公司 下阶段进入讨论时间 不当之处，敬请直言 二期开盘只有准备充分后，才能确保销售成功进行 确定招商、销售政策，确定开业时间，现场包装完成。 市场形象基本树立 市场样板段展现 招商意向入驻40%，并有一定比率大商户。 认筹卡量达300张，领取预售许可证 目的 整改及管理提升 提升形象价值 租售结合 价格实现 09年12月中旬 09年12月底 10年1月中旬 10年1月中旬 开盘时间建议：暂定2010年1月中旬，具体时间待根据推广效果和认卡量再行商定。 四大销售前提 预计完成时间 销售时机判断 春节前开盘理由 春节是个长假，前期炒热的市场热度经过春节容易冷淡。 春节长假过后整体营销战线拉锯过长，营销成本增加。 故在若通过前期紧张工作能在春节前达到以上四大开盘前提则尽量在春节前开盘。 第四部分： 推广方案 分 析 提 纲 项目形象定位； 项目推广策略； 推广媒介策略； 活动方案； 项目宣传推广方案。 项目优势扫描 最为优越的区位地段： 国家级经济开发区、白水湖物流园区南昌三大物流基地之首 最优竞争力的交通： 水运码头、铁路、昌九高速、英雄大桥、机场 第三代钢材市场专业配备： 仓储区与交易区分离。交通组织科学，货、客运分离。 装卸货和加工设备最全的钢材市场。 第一规模的钢材市场： 占地600亩，同类项目中规模最大。交易、仓储、加工、物流、服务五位一体。 专业市场的城郊化 一站式的先进规划，统一经营管理，为经营者助力！ 第三代钢材交易市场必然取代旧市场，成为市场主流！ 中国钢材的产能过剩，导致了市场辐射力非常小，因此定位强调“华中”实际上失去了意义。 项目推广形象诉求方向 项目相对消费终端市场比较偏。对于投资者来说，是看中了这片区位的优越性，未来经营会成规模。 因此二期推广诉求点，首先要落脚于经营，市场才会越做越大！ 因此项目形象定位： 钢材交易、仓储、加工、物流、服务五位一体大市场 项目先进属性 区分其他市场 项目地位 大户（一级、二级代理商）事业成功前是看准市场的相关行业从业者。 因此广告诉求不能太文，要浅显易懂，带有调动性又就有深意。 项目的大客户既带来市场又会垄断市场，我们要引导经营客、投资客对大客户产生有利认知。 因此广告诉求行业做大必然经营者做大，顺带投资者赚钱，要利用大户有利行为。 项目推广广告诉求原则 项目是同类竞争行业的领袖。 经营者将在这里做大做强，变成千万身家。 投资者将因为这里发展，资本激增事业更大。 经营者、投资者、城市发展都是赢家，项目是多赢项目。 钢材旗舰，财富引擎 广告语： 因此项目主打广告语： 推广总体策略 抢占市场先机，以产品领先和营销速度赢得市场。 制定针对性策略思路，在短时间内见效果、出成效 高举高打 密集推广 活动促销 媒体和宣传物料的投放必须密集轰炸，海陆空全面覆盖。 以活动营销为推广主线，其它媒介推广为辅线。 以江西最大、最现代的钢材商业旗舰为形象向导，张扬项目独一无二的新价值。 霸主地位 客户策略：以目标客户为出发点，上门行销，组织售楼员走出去，再把客户请进来。 锁定目标客户群，主