辽宁省沈阳市世界湾项目大客户拓展计划2011年.pptVIP

CO.蓝谷大客户拓展计划 目录 活动目的 整体思路 拓展目标 开发方式 开发方式 开发方式 开发方式 活动优惠 附录 * * 本文件版权归属于：沈阳伟业行营销策划有限公司 copyright@2011.bacic * 本文件版权归属于：沈阳伟业行营销策划有限公司 copyright@2011.bacic 活动优惠 开发方式 拓展目标 整体思路 活动目的 目录 寻找、洽谈目标大客户单位和群体； 摸清大客户团体的购买能力，和购买诚意度，并进行综合评估； 将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； 收集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠形式； 保持与大客户单位的维护与联系，最终促成成交。 针对大客户组织小型项目推荐会 了解大客户购房需求和活动范围 联系大客户单位的关键人物 成立大客户组 购房优惠 拓展目标 国有企业、 机关事业型单位 大型厂业单位 学院单位 专题性的小型活动促销（项目场地推荐会）； 发送电子邮件； “病毒营销”，利用大客户形成“核变效应”迅速打开销售局面。 专题性的小型活动促销（项目场地推荐会）：1、利用公司与相关政府职能部门、个事业单位的合作关系，向其发出参加专场推荐会的邀请函，并邀请规划设计、建筑设计单位的专业人士到场为其现场剖析项目卖点，增加活动的专业性。2、活动的形式可以灵活多变，力求生动、深入。利用现场气氛迅速感动到场的每一个与会人员，从而形成“跟风效应”最大限度促成现场交定。 发送电子邮件：1、从客户的利益出发，以邮件形式把项目介绍资料发送给目标大客户，充分反映了公司的产品和服务的排出，宣传项目的竟争优势。 “病毒营销”，利用大客户形成“核变效应”迅速打开销售局面：1、“病毒营销”——走进消费者的内心，使其自发成为“病毒”的传播者，短时间内扩大项目影响力；2、所谓“病毒式营销”，并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是利用具有一定社会地位和影响力的社会公众人士（我们目标中的大客户）的积极性和人际关系网络来传递消息； 3、“病毒营销”的关键是找到“有影响力的人”利用他们传递信息，就可能营造出一个目标消费群体，在传播过程中，普通受众往往在这些“意见领袖”的带动下发展到最终被劝动接受本项目产品和我们所提倡的生活方式。　 大客户团购优惠：1、大客户单位所有的成交客户，除享受正常购房优惠折扣外，另外再根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠；2、大客户单位团购物业必须要达到10套以上才能享受折上折优惠。 * 本文件版权归属于：沈阳伟业行营销策划有限公司 copyright@2011.bacic *