达文东方2014年2月融创东营项目推广策划案沟通.pdf

序。 套用很多电影的开场白 谨以此报告，献给那些在路上的年轻人 向奋斗的青春和执着的梦想致敬！ 献给那些在路上的年轻人 融 创 东 营 项 目 推 广 策 划 案 沟 通 达文东方房地产全维服务机构 2014.2 PART1 定位研究 两大策略目标 一、名 对企业来说，作为融创在东营的第一个项 目，担负着打开品牌知名度的重任； 对于仅3.7万平的小户型公寓项目，要想脱颖而出，必须深具特色个性。 二、利 实现项目快销与溢价。 一个对东营来说陌生的开发商，一个不大的项目，一个看上去有点远的区域， 本案该如何实现名利双收？ 审时 。 东营房地产市场大势： 东城房地产开发力度明显大于西城，东城成为开发热点 东城楼盘众多、房地产开发力度明显大于西城；东城价格水平明显高于西城。 随着政府对东城居住环境的不断改善以及居住氛围的逐步成熟，东城房价水平已经明显高于西城，成为东营 市区名副其实的供销热点城区。 产品物业形态较为丰富，但大都以大面积户型为主，低总价小户型产品稀缺。 目前多层、小高层、高层以及洋房、别墅等物业形态同时存在，但市场在售项目以大户型居多，三室以上产 品占据较大比例，两室产品所占比例较小；低总价的小户型成为稀缺产品，其消化速度明显高于其他产品。 市场投资客比重较大的同时，刚性需求尚未被满足 东营总体消费水平较高，房价相对较低，市场投资客为主要购房群体，自09年以来，短线炒房者突增，且规 模较大，打破市场供需均衡，给市场带来较大的不确定性，整体市场风险较大。 度势 。 东营小户型住宅市场形势： 受政策及市场影响，东营小户型走俏，小户市场看好 虽然东营楼市还是以大户型为主，但随着居民居住的多样性的发展，80后逐渐成为购房主力。受国家政 策的影响，小户型开始走俏，现代星城、U派公寓开盘半日抢光，小户型市场的火爆程度可见一斑。 产品升级，舒适性提升，各种新形态不断涌现。 产品升级主要体现在设计方面，更讲究舒适性，功能的完备性、服务和结构的合理性，精装MINI豪宅成 为不少年轻群体置业首选。 “产权式酒店”、“酒店式私人公寓” 等新类型不断涌现。（金辰凯旋广场、富海广场） 知彼 。 看看他们怎么说？ 楼盘名称 区位/地段 面积（㎡） 推广主题、特色 天昊U派公寓 东城中心，行政文化 35-59㎡ U之上，优生活/UP生 中心 活新主张，精装电梯 公寓 城发花园 东营市中心 60-140㎡ 东营首席 现代星城 中央生活区 56㎡ 金湖写字楼，白领小 公寓 产品同质化，推广手法类似，基本已售罄，对项目竞争压力不大。 大势利好， 小户型首置产品相对稀缺，东营迎来小 户春天，区域内竞争压力不大 本案， 如何利用这些市场好声音 进一步强化项目优势，引爆市场？ 知己 。 项目区位